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        湘江涂料爭做中國最好涂料企業(yè)
        
                    
        作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
        
					時間：2009-12-23 09:25:02					[收藏]
        
               
        
                
        				
        				
         

               
        
               
          
				
          
　　2007年9月15日，國家工商行政管理總局公布了“2007年中國馳名商標”，湖南湘江涂料集團有限公司的“湘江”油漆（涂料）商標赫然在列，成為涂料行業(yè)屈指可數(shù)的獲此殊榮的品牌之一。  
          

          
    經(jīng)濟效益連續(xù)10多年穩(wěn)步增長，年利稅過億元，連續(xù)多年進入“中國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)”行列，年生產(chǎn)能力近10萬噸，年銷售額逾11億元等，湘江涂料的這些榮耀，是用57年的風(fēng)雨歷程筑就的，是一批又一批湘江人用自己的心血筑就的。  
          

          
    因為“湖南省擁有全國第二位的桐油與足以自給的梓油，有占世界首位的銻礦、占全國第二位的鉛、鋅礦和品質(zhì)優(yōu)良的鋇礦，最適宜發(fā)展對國防、交通和建筑等有極端重要性的油漆工業(yè)”，1950年，在一批有識之士的倡議下，湖南省誕生了第一家油漆生產(chǎn)廠家，即利眾企業(yè)公司化工廠――這是湖南湘江涂料集團有限公司的歷史溯源。  
          

          
    還在“利眾企業(yè)公司化工廠”時，湘江涂料就已是當(dāng)時“中南、西南和華南各省設(shè)備最新式最完善的油漆、顏料、洋鐵罐制造與桐油加工工廠”；易名為“湖南造漆廠”后，又在1982年成為“全國21家重點油漆廠之一”。1996年由全民所有制工廠改組為國有獨資公司，更名為湖南湘江涂料集團有限公司后，更是得到了長足的發(fā)展，躋身于“中國涂料十強企業(yè)”之一。在日趨雄厚的實力中，湘江涂料“做中國最好”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，愈發(fā)顯得具體、明朗起來。  
          

          
    「先人一步，把握機遇」  
          

          
    湘江涂料是國內(nèi)最早的水性涂料、粉末涂料、汽車漆生產(chǎn)廠家，在耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域，也是最早的“耕田?！薄Ｒ驗椤跋热艘徊健?，湘江涂料把握住了眾多的機遇，在粉末涂料、汽車漆以及耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域遠遠地走在了同行的前面。  
          

          
    湘江涂料是由幾位知識分子開拓的產(chǎn)物。其在57年的發(fā)展歷程中，每項技術(shù)革新，每個新產(chǎn)品，每項建設(shè)和改造，都是“開拓”的結(jié)果。確實，湘江涂料是屬于那種深具創(chuàng)新精神的企業(yè)――“在涂料行業(yè)，無論是技術(shù)，還是管理、服務(wù)，我們的步子都邁得比較早?！? 
          

          
    湘江涂料“開拓創(chuàng)新”之舉不勝枚舉：20世紀50年代創(chuàng)制炒鉛機、18孔灌漆機；70年代投產(chǎn)醇酸樹脂、氨基樹脂、環(huán)氧樹脂等；80年代生產(chǎn)丙烯酸內(nèi)、外墻涂料。湘江涂料也是國內(nèi)最早的汽車漆、水性涂料、粉末涂料生產(chǎn)廠家之一。1987年4月，湘江涂料水性涂料生產(chǎn)線投產(chǎn)；1989年時，粉末涂料開發(fā)獲湖南省科技進步二等獎，效益顯著；1988年，開發(fā)汽車漆專題小組成立，并在1993年打破了當(dāng)時國際知名化工企業(yè)一統(tǒng)國內(nèi)汽車漆市場的局面；2000年，湘江涂料又開發(fā)了耐磨聚脲彈性涂料，填補了國內(nèi)市場的空白。  
          

          
    借以“先人一步”，湘江涂料把握住了眾多的發(fā)展機遇，不僅是產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)，還有企業(yè)改制。1997年由工廠改為國有獨資公司，2000年由國有控股改為股份制企業(yè)，湘江涂料都是走在湖南省前列的，并以改制為契機，健全、完善了企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。  
          

          
    因為改制較早，湘江涂料企業(yè)內(nèi)部員工是極具競爭意識的，皆有很強的“把企業(yè)做好”、“讓企業(yè)往前走”的欲望。在曾董看來，企業(yè)如人，“一個企業(yè)是生存還是生活，跟人的本質(zhì)一樣：有些人是活著，僅僅處于生存著的狀態(tài)；有些人卻是生活，有品質(zhì)地、有滋有味地生活，隨著時代的進步和社會的發(fā)展而進步”。 
          

          
湘江涂料即是強烈拒絕“只是活著”的那一類企業(yè)，其在“活著”的同時，懷著強烈的向前走的欲望，并在這種欲望下，練好內(nèi)功，以備在機遇來時能夠把握機遇。  
          
    “無論是計劃經(jīng)濟時代，還是在企業(yè)改制前后，我們都在不斷地把握機遇?！币驗閷C遇的把握，湘江涂料在粉末涂料、汽車漆以及耐磨聚脲彈性涂料領(lǐng)域遠遠地走在了同行的前面。  
          

          
    「技術(shù)和管理是兩個基本的輪子」  
          

          
    技術(shù)和管理是湘江涂料之所以有旺盛生命力的最為重要的兩個因素，是推進其持續(xù)發(fā)展的兩個基本的輪子。憑借雄厚的技術(shù)，科學(xué)、規(guī)范、精耕細作式的管理優(yōu)勢，湘江涂料在前進的道路上，步履穩(wěn)健，發(fā)展勢頭強勁。  
          

          
    要練好內(nèi)功，湘江涂料認為最為重要的是技術(shù)和管理――“技術(shù)和管理是企業(yè)必須要練的基本功，是決定企業(yè)能不能發(fā)展的兩個基本的輪子?！? 
          

          
    對技術(shù)和管理的重視，開始于湘江涂料的創(chuàng)建早期。以1952―1955年來說，湘江涂料84名職工中即有專業(yè)技術(shù)人員18人，占21.4%，期間，即按上海的模式加強了生產(chǎn)技術(shù)的準備和產(chǎn)品的自檢、互檢、專職檢驗工作。1986年，原集團公司董事長許榮懷接管湘江涂料后，又開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對人事、生產(chǎn)、財務(wù)等的管理力度。之后在兩次改制中，湘江涂料又縮短了管理流程，建立了科學(xué)規(guī)范的管理機制。  
          

          
    拿降低成本、節(jié)約費用來說，湘江涂料是非?！皳浮钡?。近幾年來，湘江集團旗下8個子公司、5個分公司，系統(tǒng)而全面地開展了“增收節(jié)支”活動，并提出了“外拓市場、內(nèi)挖潛力”的口號。“我們細致到把所有生產(chǎn)單位的水電分解到每一宗產(chǎn)品的考核上，把所有管理部門的費用都分解到每個月的績效考核上。甚至每噸油漆用多少水，哪個部門要用車接送，都要計費用，并且形成習(xí)慣?！痹谶@些管理舉措下，湘江涂料極大地提高了效益。  
          

          
    在技術(shù)上，湘江涂料同樣成績斐然。其研制的多項產(chǎn)品獲部優(yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品稱號，并且有多項產(chǎn)品獲湖南省科技進步獎。汽車漆、彈性體涂料等產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，耐磨聚脲彈性涂料被認定為“湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品”，其汽車底漆更是以過硬的品質(zhì)占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量，來湘江涂料考察過的法國博士考察團及法國麥德公司涂料專家一致給予了高度肯定，認為其涂料生產(chǎn)工藝、技術(shù)已達到先進水平。目前，已被認定為“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”的湘江涂料，擁有從德國進口的萬噸醇酸樹脂生產(chǎn)線，從瑞士引進的粉末涂料生產(chǎn)線，從日本引進的高檔汽車涂料、鋁材涂料生產(chǎn)線等。其檢測手段更是嚴格，不僅有省級質(zhì)控檢測中心，而且建立了從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的質(zhì)量保證體系。  
          

          
    「根據(jù)市場變化調(diào)整策略」  
          

          
    湘江涂料善于根據(jù)市場的發(fā)展變化不斷地改進自身，建立與市場相適應(yīng)的營銷體系、服務(wù)模式，日趨完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在適應(yīng)市場、營銷網(wǎng)絡(luò)日漸擴大的同時，“湘江”品牌逐漸成長為一個全國知名的油漆品牌。  
          

          
    讓湘江涂料在激烈競爭中穩(wěn)步前進的不僅是技術(shù)和管理優(yōu)勢，還有“對市場的分析和把握相對比較準確”。根據(jù)對市場的分析和把握，湘江涂料在不同時期建立了與市場相適應(yīng)的營銷體系，并且根據(jù)該營銷體系不斷改進自己的網(wǎng)絡(luò)、人員工資以及相關(guān)的管理和考核制度。 
          
“我們的營銷體系是根據(jù)市場的發(fā)展變化不斷改進的?！? 
          
    湘江涂料以產(chǎn)品直銷為主，“這是業(yè)務(wù)人員專賣店直供式銷售，有自己建立的銷售渠道，經(jīng)濟獨立，自負盈虧”。除了業(yè)務(wù)人員專賣店直供式銷售外，湘江涂料還實行業(yè)務(wù)員直銷、辦事處運營等“可控制網(wǎng)絡(luò)”，同時不放棄經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。對這些營銷網(wǎng)絡(luò)，湘江涂料又設(shè)立事務(wù)所以做好直接用戶的技術(shù)服務(wù)，及時處理客戶的反饋意見。  
          

          
    在重視服務(wù)的同時，湘江涂料也在不斷地創(chuàng)新自己的服務(wù)模式，這在汽車漆營銷上表現(xiàn)得淋漓盡致。眾所周知，過去汽車涂料的營銷模式與一般涂料銷售一樣，沒有中間環(huán)節(jié)，普遍是“把涂料從車上卸下來即算是完成了一個符合標準的營銷行為”，湘江涂料卻從市場發(fā)展變化中洞悉了另一賣點，完成了“賣涂料”到“賣涂膜”的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)階段，湘江涂料僅深入汽車涂裝第一線服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員就有近百人。這一改革讓客戶與湘江涂料之間由過去單純的買賣關(guān)系變成了一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系，一方面融洽了兩者的關(guān)系，一方面也縮短了企業(yè)與市場的距離，便于根據(jù)汽車市場的需求不斷地開發(fā)出適用的產(chǎn)品。  
          

          
    根據(jù)市場變化不斷改進的不僅是營銷體系和服務(wù)理念，還有日趨完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在涂料領(lǐng)域，湘江涂料已由當(dāng)初的單一品種發(fā)展至當(dāng)前的18大類產(chǎn)品，汽車漆、重防腐涂料、功能性涂料、高檔合成樹脂漆，如環(huán)氧類、丙烯酸類、聚氨酯類等產(chǎn)品得到迅速發(fā)展?！跋娼逼放浦饾u成長為一個全國知名的油漆品牌。  
          

          
    「用人唯賢，自由競爭」  
          

          
    湘江涂料用人唯賢，崇尚自由競爭和個人奮斗，崇尚冒險和創(chuàng)業(yè)，鼓勵對事業(yè)的追求，強調(diào)生活富有來自于勤奮工作，強調(diào)個人的能力、毅力、智慧和決心，強調(diào)對企業(yè)的使命感和對社會的責(zé)任感。  
          

          
    “湘江”涂料從一個地區(qū)品牌成長為全國知名品牌，“人”的因素可謂是重中之重。對湘涂人的素質(zhì)、執(zhí)行力和奮發(fā)向上的精神，同行均稱贊不已?！氨M管企業(yè)有這樣那樣的思路和要求，但中層干部和員工能否執(zhí)行到位是最為關(guān)鍵的?！? 
          

          
    湘江涂料員工風(fēng)貌，可概括為“精干、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”，其形成得益于2000年的全面改制。在這一企業(yè)改制中，湘江涂料通過人員競聘上崗，重新組合，進行了“人員優(yōu)化”、“機制優(yōu)化”和“分配優(yōu)化”，激發(fā)了全體員工的工作熱情。  
          

          
    通過對人事制度的改革，湘江涂料塑造了一支團結(jié)向上、積極進取的員工隊伍，并形成了“用人唯賢”的制度?！拔覀冊诠ぷ髦惺冀K堅持一個原則：可以照顧業(yè)務(wù)照顧工作，但絕對不照顧質(zhì)量不照顧價格。用人也是，有能力有水平就上，不講關(guān)系，鐵面無私?！? 
          

          
    因為“用人唯賢”，湘江涂料逐漸形成了一種良好的競爭氛圍。崇尚自由競爭和個人奮斗，崇尚冒險和創(chuàng)業(yè)，鼓勵對事業(yè)的追求，這從湘涂集團的組織結(jié)構(gòu)中就可見一斑。目前，湘涂集團屬下的8個子公司、5個分公司皆有自己的經(jīng)營權(quán)、運營權(quán)、分配權(quán)，賦予每個公司負責(zé)人發(fā)展自我、展示自我的平臺，然后根據(jù)公司創(chuàng)造的效益決定其負責(zé)人及員工的收入?！霸谶@個平臺上，你認為怎么發(fā)揮好就怎么發(fā)揮，你想追求自己的東西也可以，想要過好一點就一定要把公司做好做強。”  
          

          
    “一個企業(yè)就如同一個人的身體，有了好的精神狀態(tài)，各機體運行良好，自然就會健康。 
          
”確實，良好的用人機制、積極向上且深具活力的企業(yè)氛圍，對湘江步入良性健康的發(fā)展不無裨益。  
          
    「腳踏實地，做中國最好」  
          

          
    湘江涂料實在，力求腳踏實地，不盲目擴張，不急功近利，致力于把企業(yè)做精做好、做強做大，做中國最好。  
          

          
    現(xiàn)今，處于良性健康發(fā)展狀態(tài)的湘江涂料，綜合經(jīng)濟效益在中國涂料行業(yè)中名列前茅。雖如此，湘江領(lǐng)導(dǎo)人卻很是實在，提倡員工重理性分析講求實際，力求腳踏實地。  
          

          
    “對外，我們的投資模式是實實在在的，不是花架子。對內(nèi)，我們也是提倡精耕細作，不做虛的東西?！毕娼苛系呢撠?zé)人說。這樣的湘江涂料，成本意識強，強調(diào)以品質(zhì)取勝，提倡性價在實而不是廉。  
          

          
    講究“質(zhì)在優(yōu)、價在實”的同時，湘江涂料也提倡“商在信、人在誠”。對這“十二字方針”，湘江人體會最深的是誠信?！白錾庀茸鋈?，人與人相交，企業(yè)與企業(yè)相交，都要以誠信為基礎(chǔ)。我們以產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)我們的誠實，以遵守對客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工的承諾體現(xiàn)我們的信譽。”自2002年起，湘江涂料即被國家工商總局評為“重合同守信用企業(yè)”，連續(xù)9年被湖南省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，連續(xù)20年被長沙市人民政府評為“重合同守信用企業(yè)”。“誠信”已是湘江涂料毋庸置疑的“王牌”了。  
          

          
    “我們是實實在在做人，踏踏實實做事?！苯枰哉\信、實實在在的投資模式，以及內(nèi)部的精耕細作，湘江涂料一步一個腳印，穩(wěn)健地向前邁進著?！拔覀儾幻つ孔非髷U張，不急功近利。對于我們來說，腳踏實地把企業(yè)做好是最重要的，把企業(yè)做好做精后，才談做強做大，做中國最好?！? 
          

          
    “做中國最好”是湘江涂料長期以來的追求，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。在湘江人看來，這是一個不斷激勵企業(yè)向前走，永不止步的目標，因為“永遠沒有最好”?！八^‘做中國最好’，只是不斷地把企業(yè)做得更好，把產(chǎn)品做得更好，服務(wù)做得更好，以及更好地承擔(dān)社會責(zé)任?！毕娼藞孕牛褐灰粩嗟亍白龅酶谩?，企業(yè)也將更健康，更強大，更美好！  
          

          
    「采訪手記」  
          

          
    我知道，湘江涂料集團的領(lǐng)導(dǎo)一向低調(diào)。2002年，湘江涂料集團當(dāng)年銷售收入已達4億余元，2003年達到了6億余元，2006年到了8億余元，僅上繳稅款就達6000余萬元，2007年，湘江涂料集團年銷售量超過5萬噸，年銷售額逾11億元，年利稅過億元。也許因為低調(diào)和務(wù)實，使得湘江涂料連續(xù)多年進入中國500強最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)行列。  
          

          
    與曾董多次親密接觸，感覺他是一個務(wù)實、無私、真誠、包容的人。上次到長沙，因他沒注意手機上的信息，耽誤了接我的時間。他幾次向我致歉，讓我在機場久等，并且一再表示第三天晚上一定要親自開車送我。我說那不行，一你是長輩，二你是董事長，三我們也算老朋友了，別那么客氣。他說不行，他推掉了所有活動要送我。我實在拗不過他，他“霸蠻”得太可愛了，“霸蠻”得讓我無所適從。  
          

          
    現(xiàn)代化的企業(yè)需要高水平的管理。這不僅要求管理者能建立完善的管理制度，更要能使制度得到切實的執(zhí)行。湘江涂料的成功絕非偶然，那是與一代又一代湘江人的努力奮斗分不開的。 
          

          
往往，一個成功的企業(yè)需要的是英明決策下的一個團隊的力量。  
          
    “一個企業(yè)是生存還是生活，跟人的本質(zhì)一樣：有些人是活著，僅僅處于生存著的狀態(tài)；有些人卻是生活，有品質(zhì)地、有滋有味地生活，隨著時代的進步和社會的發(fā)展而進步。”  
          

          
    “我們在工作中始終堅持一個原則：可以照顧業(yè)務(wù)照顧工作，但絕對不照顧質(zhì)量不照顧價格。用人也是，有能力有水平就上，不講關(guān)系，鐵面無私?！? 
          

          
    “做生意先做人，人與人相交，企業(yè)與企業(yè)相交，都要以誠信為基礎(chǔ)。我們以產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)我們的誠實，以遵守對客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工的承諾體現(xiàn)我們的信譽。”  
          

          
    “一個企業(yè)就如同一個人的身體，有了好的精神狀態(tài)，各機體運行良好，自然就會健康。”  
          

          
    “我們不盲目追求擴張，不急功近利。對于我們來說，腳踏實地把企業(yè)做好是最重要的，把企業(yè)做好做精后，才談做強做大，做中國最好?！?
          
   
          
 
          
 
          
			
    							
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