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        跌勢之中鋼貿企業(yè)如何生存發(fā)展
        
                    
        作者：鋼結構網    					
        
					時間：2009-12-23 10:00:38					[收藏]
        
               
        
                
        				
        				
         

               
        
               
          
				    自今年下半年以來，國內鋼材市場似乎都在震蕩波動的狀態(tài)下運行，眾多鋼材貿易企業(yè)面臨的形勢日趨嚴峻，不少企業(yè)已經出現嚴重虧損，有的企業(yè)甚至想退出鋼市，另辟蹊徑。那么，在當前形勢下，貿易企業(yè)如何求得生存發(fā)展？這是時下鋼材流通領域的一個熱門話題。
          
    最近，有的鋼鐵貿易公司開始投資物流業(yè)、水產業(yè)和娛樂行業(yè)等其他行業(yè)，以求減少風險。當然，現在絕大多數的鋼材貿易商還堅守著陣地，在低迷的鋼市中拼博，求得生存和發(fā)展。但其經營理念和營銷策略都發(fā)生了較大的變化，體現在。
          
    一是縮小經營規(guī)模，減少企業(yè)支出。有的鋼材貿易公司由于連續(xù)虧本經營，目前企業(yè)虧損很大。于是公司進行整合，縮小經營規(guī)模，原先在好多家鋼市設立的經營點，現在只留下了二三個；對員工的收入實施銷售提成辦法，每月只發(fā)最低生活費，電話、手機、交通費及業(yè)務活動費一律取消，由此導致一些員工“跳槽”。確實，最近以來，一些鋼材貿易公司裁減了不少員工，以減少企業(yè)的去出。
          
    二是轉變經營模式。采用“搬磚頭”式買賣，取得盈利。如今鋼材貿易商對鋼廠訂貨的，基本買1噸虧1噸。每噸虧損80~100元/噸，這似乎是家常便飯，更有的虧損達到200~300元/噸。由于鋼廠出廠價格高于市場銷售價格，“倒掛”讓一批中小型鋼材貿易商改變經營思路，他們選擇了“搬磚頭”式經營模式。這些企業(yè)自己不備庫存，也不向鋼廠訂貨，而是在二、三級市場“搬”資源，有的貿易商1天凈賺3000~5000元不成問題。
          
   據上海市楊浦區(qū)工商聯鋼材貿易行業(yè)商會的調研，現在做現貨鋼材貿易的企業(yè)80%都虧損，而這些中小型鋼材貿易商的虧損面約在30%~50%，遠遠低于做現貨的80%這個數。這批鋼貿企業(yè)絕大多數都有一套符合自身實際的“強身計劃”。
          
   三是重新給企業(yè)定位，尋求適合自身企業(yè)發(fā)展的路子。目前，許多有實力的鋼材貿易公司，面臨著較為嚴峻的鋼材市場形勢，試圖通過企業(yè)轉型，實施第二次創(chuàng)業(yè)，如有的鋼材貿易公司用一部分資金維持正常的鋼材貿易，而將部分資金用于跨行業(yè)的投資。如今，鋼貿企業(yè)在餐飲業(yè)、物流業(yè)、文化傳媒業(yè)等方面的投入較多，有的也取得了成功的經驗，而更多的鋼貿企業(yè)則在鋼鐵業(yè)的上流原材料或下游的加工延伸服務上謀求發(fā)展。
          
  四是堅定信心，在鋼材貿易上探索新的發(fā)展之路。應該說，大多數鋼貿企業(yè)對未來鋼材市場依然充滿信心，認為明年國內經濟增長仍將保持一定的幅度，對鋼材需求很大。有需求，有市場，鋼材貿易商仍然是可以生存發(fā)展的，問題是需要理念創(chuàng)新，改變經營策略。如上海五波鋼結材料有限公司在為用戶服務上下功夫，推出了“無損耗服務”經營模式。
          
   總之，弱市中的經貿企業(yè)也并非無所作為。不論未來鋼材市場會有多大風浪，鋼貿企業(yè)應直面困難，以平常心，理智、理性地看等鋼市，積極維持鋼市的穩(wěn)定，一定能夠更好地生存和發(fā)展。		
				
				

            
          				
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