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        黃岡-農行深入鋼構產業(yè)做業(yè)務
        
                    
        作者：鋼結構網    					
        
					時間：2009-12-23 10:02:07					[收藏]
        
               
        
                
        				
        				
         

               
        
               
          
				【長江網訊】　 房屋鋼結構是國家積極倡導的產業(yè)，代表著未來建筑業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場前景。近兩年來，團風縣委、縣政府加大了對鋼結構的招商力度，先后有十幾家大型鋼結構企業(yè)落戶工業(yè)園，鋼構產業(yè)呈現出蓬勃的發(fā)展勢頭。為積極把握這一有利機遇，依托縣域經濟大力發(fā)展資產業(yè)務，農行黃岡團風支行在堅持效益與風險并重的前提下，加大了對鋼結構企業(yè)的貸款營銷力度，努力使資產業(yè)務成為了亮點業(yè)務，做出了特色，做出了成效。
          

          
　　一、加強調研，有序開展合作。該行與縣招商局、縣經濟局、開發(fā)區(qū)管委會以及縣直行政管理部門保持了經常性的聯系，及時了解鋼結構產業(yè)招商動態(tài)，并成立了客戶經理專班，深入企業(yè)開展調查，全面了解企業(yè)的資產情況、管理狀況及發(fā)展前景，將調查工作做早、做快、做細、做實。去年5月23日，該行陪同市農行彭景平行長實地考察了湖北潮流鋼構，就企業(yè)的管理文化、財務狀況、產品流程、市場前景進行了深入的調查研究，并就今后如何加強銀企合作達成了意見。今年3月22日，該行陪同市農行王文保副行長遠赴安徽合肥，考察鴻路鋼構集團總部，與集團董事長就貸款合作事宜深入交換了意見。該行還于今年3月份到上海實地調查了風華薄板。近兩年來，該行先后組織調查了包括潮流鋼構、鴻路鋼構、精誠鋼構、輝創(chuàng)鋼構、同信鋼構、啟光鋼構、百聯鋼構、豐華薄板等全縣主要鋼構企業(yè)，建立了完備的客戶信息檔案，為適時開展貸款合作奠定了基礎。
          

          
　　二、重點支持，實行梯次發(fā)展。在調查研究的基礎上，該行及時組織召開專題會議，對符合條件的，及時向上級行申報，實行重點支持，梯次發(fā)展。在今年年初工作會議上，該行明確提出，對精誠鋼構、潮流鋼構、鴻路鋼構要盡快進入信貸運作程序，對輝創(chuàng)鋼構、同信鋼構、啟光鋼構、百聯鋼構、豐華薄板等企業(yè)要予以密切關注，適時介入，一旦企業(yè)有貸款需求，要在最快時間內啟動貸款程序。該行還精心策劃營銷方案，嚴格落實了營銷責任制，將營銷任務分解落實到每個領導、每個部門、每個客戶經理和每個時段，實行領導掛帥，確保有序發(fā)展。同時，建立考核激勵機制，對營銷上述鋼構企業(yè)的有功人員，直接按戶計獎到人，每戶獎額達2000元以上，從而提升了全員營銷鋼結構企業(yè)的積極性。 
          
 
          

          
　　三、優(yōu)化服務，提升辦貸效率。該行進一步完善了信用評級、抵押擔保、評級授信、風險定價和貸后管理等制度，在保證貸款安全的前提下，實行限時承諾服務，高質高效完成業(yè)務操作手續(xù)和報批報備程序，做到早評級、早授信、早用信，滿足企業(yè)對信貸資金的時效性要求。湖北精誠鋼構是園區(qū)十幾家鋼構企業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊患?，由于自有資金比較充足，剛開始明確表示不需要農行的信貸支持。雖然企業(yè)沒有貸款合作意向，但該行仍然充分做好了貸款營銷前的各項準備工作，以備急時之需。俗話說“有心就能辦成事”，去年年底，房屋鋼構需求暴漲、訂單紛至，精誠鋼構的生產資金嚴重告急。得知這一情況后，該行再次向企業(yè)營銷貸款，由于做足了前期準備工作，營銷過程非常順利。今年1月1日，第一期200萬元貸款就批下來了，后期貸款也正在加緊準備中，企業(yè)十分感動。湖北潮流鋼構也是園區(qū)重點鋼構企業(yè)之一，2006年該行就曾支持過500萬元貸款。為進一步加大支持力度，加快發(fā)展步伐，今年一季度，該行向上級行申報對該企業(yè)統(tǒng)一授信3000萬元和發(fā)放貸款3000萬元，但省農行審議未通過。為此，該行多次到省、市農行闡述有關情況，從國家產業(yè)政策、企業(yè)經營前景、抵押擔保保障等方面，向省、市農行慎重提出復議的請求。在該行的努力下，今年4月底，省農行在全國信貸緊縮的大背景下，下達了同意授信3000萬元并發(fā)放貸款3000萬元的批復。5月15日，該行對潮流鋼構發(fā)放首批貸款2000萬元，下一步還將根據企業(yè)需要再發(fā)放貸款500萬元。潮流鋼構對該行的工作非常滿意，表示今后將牢固建立合作關系。
          
 
          
 
          
		
				
				

            
          				
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