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      1. 山東鋼材商運用戰(zhàn)術(shù)以應對“寒冬”

        作者:鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
        時間:2009-12-23 10:03:32 [收藏]


            自今年7月份以來,原本持續(xù)走俏的鋼材市場出現(xiàn)了前所未有的低迷,10月份,主要鋼材價格更是一路狂跌。在如此糟糕的市場環(huán)境下,鋼材銷售商們?nèi)绾巍斑^冬”?

          戰(zhàn)略:三不三銷

          王曉明先生是濟南明宇物資有限公司的經(jīng)理,這里銷售的主要是工字鋼、槽鋼等型材,是一家小規(guī)模的鋼材銷售商。他指著工字鋼的一欄價目告訴記者:“這種型材已從最高時的每噸5900元跌到現(xiàn)在的3850元了,幾個月來天天跌不停,就咱們這說話的工夫,也許又不一個價了。和現(xiàn)在的股票一個樣,今年我的出單量下降了三分之一都不止。在這個市場里,已經(jīng)有人洗手不干了?!?

          王經(jīng)理說:“如果現(xiàn)在庫存足夠多的話,這兩年的活都白干了,因為畢竟我們還有高稅收?!泵鎸@樣的頹勢,這些銷售還有什么有效的應對之策嗎?面對記者的提問,王經(jīng)理說:“我們有‘三不三銷’的經(jīng)營策略?!?

          他進一步解釋說:“所謂‘三不’是不大批進貨、不大量建倉、不大幅降價;‘三銷’是快進快銷、見好就銷、虧本也銷。我就是照著這個做的?!?

          戰(zhàn)術(shù)一:搬磚頭

          一家鋼材銷售公司的劉女士就鋼材的貨源問題又和記者談了對策:“將進貨渠道轉(zhuǎn)到市場,在市場搬貨,俗稱‘搬磚頭’,其實也不算新渠道,以往是一些小商家的做法,就是找到了下家再到市場里覓貨,只要有差價可賺,買賣就成了,近年隨著價格信息透明度的提高,‘搬磚頭’也難了,但到市場里覓貨的隊伍在擴大,一些做現(xiàn)貨的大中型銷售商也會去市場了。因為這樣還是有薄利多銷、快進快出的好處?!?

          戰(zhàn)術(shù)二:結(jié)同盟

          “戰(zhàn)術(shù)”之二是,與一些資金運作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟,一方拿資源,一方拿銷售渠道,隨行就市,廠子能立刻回籠資金,商家也能贏得薄利,風險也小了,一般來說,合作雙方只要有誠意,商家拿一筆資金去緩解廠家資金難題,廠家為了保銷售渠道,會分給商家一定股份,這樣做得好,還能獲得長期的雙贏。

          戰(zhàn)術(shù)三:“賭”期貨

          還有一種進貨方式比較新潮,就是從電子交易市場開辟進貨渠道,如同期貨一樣,雙方約定好遠期交貨價格,以此減少市場價格下跌帶來的風險。
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