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        浙江瑞安鼎勝緊固件有限公司：堅持就是勝利
        
                    
        作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    					
        
					時間：2009-12-23 10:04:33					[收藏]
        
               
        
                
        				
        				
         

               
        
               
          
				
          
　　瑞安鼎盛――瑞安緊固件業(yè)的三劍客之一，該“劍客”以不銹鋼緊定螺釘瀟灑地行走在緊固件世界。但是經(jīng)濟(jì)世界風(fēng)云變幻，業(yè)績又有起有落，怎樣將劍客的瀟灑在喧囂的2008年以至后來也許會繼續(xù)的經(jīng)濟(jì)寒冬中揮灑，這是個問題。而鼎勝的總經(jīng)理邵文彪先生卻給出了確定的答案――堅持就是勝利！ 
          

          
　　堅持穩(wěn)抓重點(diǎn)，各個擊破――鼎盛的銷售模式 
          

          
　　鼎盛產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力毋庸置疑，鼎盛的不銹鋼緊定螺釘質(zhì)量是從原料開始抓起的，全都是采用選用304HC、302HQ、316L等優(yōu)質(zhì)鋼材生產(chǎn)；而產(chǎn)能方面，公司近年增添了不少相關(guān)設(shè)備，生產(chǎn)線由原來的兩條增至四條，大大提高了產(chǎn)能。產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)是一個想要獲得發(fā)展的企業(yè)的基本著手點(diǎn)，而鼎盛能不斷擴(kuò)大的最出彩的部分在于它的銷售模式――堅持穩(wěn)抓重點(diǎn)，各個擊破。 
          

          
　　企業(yè)的重點(diǎn)在哪里？回歸到本質(zhì)上邊就是贏利。鼎盛也不例外，面對地球村的國際發(fā)展趨勢，當(dāng)然是國內(nèi)國外的市場統(tǒng)統(tǒng)抓住了，關(guān)鍵在于怎樣擊破。鼎盛在銷售方式上邊就采取了各個擊破的方法，對于國內(nèi)國外市場運(yùn)用不同的銷售模式。在國內(nèi)，采用銷售外包的方式，在各大城市都有穩(wěn)定的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)代售其緊固件產(chǎn)品，并且在不斷地加強(qiáng)國內(nèi)的銷售力量，努力地培養(yǎng)更多優(yōu)秀而忠實(shí)的經(jīng)銷商；對于國外市場，邵先生說相較于國內(nèi)客戶對公司生產(chǎn)規(guī)模的在乎，國外客戶更加重視產(chǎn)品的專業(yè)化程度，而鼎盛的優(yōu)勢之一就在于它是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼緊定螺釘?shù)钠髽I(yè)。 
          

          
　　堅持前進(jìn)――鼎盛面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的態(tài)度 
          

          
　　2008年之于企業(yè)特別是緊固件企業(yè)，本來就是一個問題堆積的懸崖點(diǎn)，從原材料價格的不斷飛漲到新勞動法的實(shí)施再到反傾銷案的重大打擊，壓力已經(jīng)夠大，卻再遇上金融海嘯席卷全球，中國的整體經(jīng)濟(jì)在短短數(shù)月之內(nèi)也迅速由熱到冷，似乎，緊固件業(yè)寸步難行了。面對此種境況，邵先生表態(tài)：堅持就是勝利！ 
          

          
　　邵先生坦言，相較于國內(nèi)市場，國外市場受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響更大，但是鼎盛的固定客戶們即使如此還是支持著鼎盛，只是方式變了而已，以前下單數(shù)量都會很多，但是現(xiàn)在策略改成“數(shù)量減少，頻率增多”，鼎盛也理解，即使量少也一如既往地做好，再加上頻繁的訂單，最后的銷售其實(shí)沒有差太多了，只是麻煩了一些而已，麻煩可不是鼎盛害怕的，服務(wù)到位可是公司歷來的方針。 
          

          
　　有句話是“惟堅韌者可出彩，惟深耕者可生存”，形容的就是有鼎盛的樂觀態(tài)度的企業(yè)吧！相信堅持者會在市場驚濤中站穩(wěn)并且超越，走向鼎盛！  
          
		
				
				

            
          				
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