諸位都是來自于中國塑料門窗企業(yè)，應(yīng)該說是比較成功的一些企業(yè)的代表。作為這個行業(yè)怎么發(fā)展、企業(yè)怎么發(fā)展？昨天中央經(jīng)濟(jì)工作會議閉幕，這次中央經(jīng)濟(jì)工作會議主要是總結(jié)了我們應(yīng)對金融危機(jī)，中央采取的一系列的積極的財(cái)政政策、寬松的貨幣政策，有效的加強(qiáng)了國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，應(yīng)該說使中國成功度過了金融危機(jī)，當(dāng)然還沒有完全結(jié)束。明年還要繼續(xù)推進(jìn)，并且還有較今年行之有效的辦法，主要強(qiáng)調(diào)國民經(jīng)濟(jì)能夠做到穩(wěn)定發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。國民經(jīng)濟(jì)是如此，我們的行業(yè)、我們的企業(yè)更應(yīng)該是如此。經(jīng)濟(jì)工作會議的精神，對我們企業(yè)的發(fā)展是一個很重要的引導(dǎo)和指導(dǎo)。大家回去要學(xué)習(xí)領(lǐng)會有關(guān)的文件精神。因?yàn)閲窠?jīng)濟(jì)是宏觀的，塑料門窗行業(yè)是中觀的，企業(yè)是微觀的。微觀要在中觀的指導(dǎo)下，中觀要在宏觀的指導(dǎo)下，這樣才能有效地發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
今年10月25日，塑料門窗專業(yè)委員會在西安召開了2009年年會，在年會上我做了一個講話，提出了當(dāng)前塑料門窗行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的十大理念問題。之后，我和劉秘書長在閆雷光主任的陪同下，分別考察了河北、山東、遼寧、北京一些塑料門窗廠和型材廠，也召開了幾個塑料門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的座談會，座談會提出來的問題，是我們會員單位的要求，也是我們協(xié)會要做的工作，作為專業(yè)委員會要組織大家制訂一些辦法、制度，開展一些有益的活動。
根據(jù)大家座談的情況，結(jié)合年會上我講的“十大理念”，今天著重和大家共同研討一下我們塑料門窗企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。題目就叫“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考”。在世界上很多發(fā)達(dá)國家比較成功的企業(yè)高度重視發(fā)展戰(zhàn)略，在我們中國這個問題還沒有引起企業(yè)的足夠重視，所以我們強(qiáng)調(diào)這個戰(zhàn)略問題。我們說戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)；是企業(yè)發(fā)展的燈塔；戰(zhàn)略也是企業(yè)發(fā)展的一個視野；企業(yè)發(fā)展的思維、思路、指導(dǎo)思想。所以用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略去凝聚本企業(yè)員工的智慧，使本企業(yè)達(dá)到自己發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。只有科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略才能夠有效地去化解成長過程中的煩惱，有目的解決發(fā)展過程中面臨的種種問題。沒有戰(zhàn)略天天也在干，我曾經(jīng)說過我們的一些建筑施工企業(yè)叫日子難過年年過，年年過的還不錯，那這個企業(yè)是沒有發(fā)展出路的?？梢哉f發(fā)展戰(zhàn)略決定著企業(yè)的壽命。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的發(fā)展有的企業(yè)是長壽的，有的企業(yè)是短命的；有些企業(yè)的輝煌是暫時的，有些企業(yè)的輝煌是持久的。所以重視不重視發(fā)展戰(zhàn)略是一個非常重要的問題。一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，反映了這個企業(yè)家，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。昨天我看到11月30號的《中國經(jīng)濟(jì)日報(bào)》比較長篇的報(bào)道了海螺集團(tuán)是怎么做大做強(qiáng)的這么一個報(bào)道，其中有這么幾句話我讀給大家聽一下：海螺集團(tuán)的成就來源于具有前瞻性、可行性的戰(zhàn)略規(guī)劃，來源于資本市場的有效運(yùn)作，是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本有機(jī)結(jié)合的成功范例，這種領(lǐng)先給海螺帶來的是別人無法相比的競爭優(yōu)勢。
我們明年要完成第十一個五年規(guī)劃。行業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五年規(guī)劃指導(dǎo)下，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也在我們的行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)、引導(dǎo)下才能更加有效。所以作為塑料門窗專業(yè)委員會，要組織會員單位、組織專家制定中國塑料門窗行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，五年的、或者十年的。這是戰(zhàn)略的重要性所決定的，也是有利于我們企業(yè)指導(dǎo)本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
要制定發(fā)展戰(zhàn)略，首先要熟悉行業(yè)的情況，我們對中國的塑料門窗行業(yè)情況是不是了解呢？應(yīng)該說基本了解、大概了解，不詳細(xì)了解。我們的專業(yè)委員會會員單位現(xiàn)在有600多個會員單位，應(yīng)該說我們這個會員單位包括我們在座的，有代表性。光一個大連市，塑料型材有16個廠家，有300多家塑料門窗廠家，門窗的小門店就有上千家。全國31個省，不包括臺灣就有多少？我們代表了什么程度？應(yīng)該說我們會員的廣泛性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們的會員代表性比較突出，在座的有比較成功的企業(yè)家，還有這個行業(yè)的專家，對于塑料門窗行業(yè)有話語權(quán)、有代表權(quán)，了解這個行業(yè)，你們討論的問題，你們提出的意見對塑料門窗行業(yè)還是熟悉的。我們要發(fā)展好會員單位。會員單位怎么發(fā)展呢？因?yàn)槟銈冊谧亩际俏覀兯芰祥T窗專業(yè)委員會的副主任委員、常務(wù)理事，就是說你們都有雙重的責(zé)任。一是你們是本企業(yè)的董事長、總經(jīng)理，你的人生自我實(shí)現(xiàn)的價值是把本企業(yè)做大做強(qiáng)；第二你們是中國塑料門窗專業(yè)委員會的領(lǐng)導(dǎo)成員，你要對這個行業(yè)負(fù)有一定的責(zé)任。只要能夠?qū)崿F(xiàn)我們的會員的廣泛性和代表性，才能有效的制定中國塑料門窗行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、發(fā)展的戰(zhàn)略。
制定行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要突出塑料門窗行業(yè)的新型工業(yè)化。新型工業(yè)化，新在哪里？新在八個字上。
一是高。就是我們的企業(yè)、我們的行業(yè)科技含量要高，而不是靠笨重的體力勞動、不是靠延長工作時間、不是靠你在工廠里的非常難受的工作環(huán)境，而是靠科技含量，新型的更高的科技含量。二是好。好就是要求不僅經(jīng)濟(jì)效益好，社會效益還要好。經(jīng)濟(jì)效益好，企業(yè)要賺錢；社會效益還要好，給社會帶來了更高的使用價值。三是低。就是資源消費(fèi)量要低。要做到資源節(jié)約型，不能夠資源浪費(fèi)型。四是少。就是指保持生態(tài)的平衡，環(huán)境污染少。五是優(yōu)。就是我們的人力資源的優(yōu)勢能得到充分發(fā)揮。我說過作為我們一個工廠、一個企業(yè)，你是總經(jīng)理，你是總裁，首先是本企業(yè)人力資源開發(fā)的總經(jīng)理。當(dāng)今最大的浪費(fèi)在我們的企業(yè)，特別是在國有企業(yè)人力資源浪費(fèi)極大，人力資源浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)。有一篇我在清華大學(xué)給中國房地產(chǎn)總裁講的課，專門講了人力資源開發(fā)的十大理念的問題，已發(fā)給大家。六是諧。就是和諧。就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的和諧。七是適。適度，就是我們的發(fā)展規(guī)模適度、發(fā)展速度適度。就是比較穩(wěn)定的發(fā)展速度，比較穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模。做大做強(qiáng)是靠穩(wěn)定的發(fā)展速度、穩(wěn)定的擴(kuò)張速度、穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模去支持企業(yè)去做大做強(qiáng)。八是序。有序，主要是指我們的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度要與我們前面講的高、好、低、少、優(yōu)、諧相一致，做到有序的發(fā)展。這八個字，前面六個字：高、好、低、少、優(yōu)、諧是我們企業(yè)質(zhì)的規(guī)定。后面講適度、有序是企業(yè)量的規(guī)定。所以新型工業(yè)化就是要使我們的行業(yè)、要使我們的企業(yè)在發(fā)展中做到質(zhì)的提高和量的擴(kuò)大，做到有機(jī)統(tǒng)一。也就是我們說的又好又快的向前發(fā)展，就是說科學(xué)發(fā)展。具體地講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下五大戰(zhàn)略。
一、科技先導(dǎo)戰(zhàn)略
1、研發(fā)
從企業(yè)來講，我們強(qiáng)調(diào)今天的企業(yè)應(yīng)該是成為科技先導(dǎo)型企業(yè)。我們的企業(yè)家、我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是科技先導(dǎo)型企業(yè)家。要努力提高企業(yè)的科技含量。過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我們的工廠企業(yè)其結(jié)構(gòu)往往是兩頭小，中間大。研發(fā)很少，營銷很小，占的土地很多，廠房很多，工人很多。我們過去大企業(yè)有兩條標(biāo)準(zhǔn)：一個是級別，我這個企業(yè)是科級，我這個企業(yè)還是處級的，我這個企業(yè)是局級，我這個企業(yè)是副部級的；還有一個就是人多，人多企業(yè)就大?，F(xiàn)在在市場情況下，有的就起個大名字，名字大就大。小企業(yè)也叫集團(tuán)，小公司經(jīng)理也叫總裁。過去的企業(yè)總想有很大的車間，很大的廠房，再加上企業(yè)辦學(xué)校、辦醫(yī)院。所有這些什么級別啊，人多啊，大廠房啊，大名字都是不行的?，F(xiàn)在的企業(yè)是兩頭大，中間小。研發(fā)要大，研發(fā)的隊(duì)伍要大，營銷的隊(duì)伍要大，生產(chǎn)的廠房、工人要少，倉庫最好是零，零倉庫才好呢。當(dāng)然不可能是絕對的，所謂大企業(yè)要有強(qiáng)大的經(jīng)營能力、融資能力，要有較高的科技素質(zhì)。
我們說任何一個企業(yè)都有它的成長期、成熟期，也有它的壽命終結(jié)期。企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷比較旺盛的時候是企業(yè)的成熟期；在市場滯銷的時候賣不出去的時候這個企業(yè)的壽命就應(yīng)該結(jié)束了，就是破產(chǎn)。那不破產(chǎn)、不結(jié)束，還要生存，那就要新的產(chǎn)品研發(fā)出現(xiàn)在市場上，那企業(yè)就能長壽下去。我們要搞好研發(fā)，我們也不是什么都從零開始研發(fā)?？茖W(xué)發(fā)展到今天，我們不是說今天再去研究一門新東西。研發(fā)，像當(dāng)年牛頓研究力學(xué)，一個人就研究出來了，看到蘋果掉下來他研究了自由落體定律。今天不是這樣，科學(xué)發(fā)展到今天，任何一個科研成果都不能說是一個人所能完成的。他要學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。總結(jié)多學(xué)科的知識，總結(jié)前人成功的經(jīng)驗(yàn)，了解世界行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，要掌握大量的資料。我覺得你們互相走訪一下非常必要，要組織大家互相走一走，看一看。有的人說我這個企業(yè)保密，我這個企業(yè)有經(jīng)營的秘訣在里面，不完全是這樣的。你這個秘訣可憐得很。我們成功的秘訣可以說是企業(yè)的核心競爭力，不是別人一拍照、一參觀就能拿去的，拿不去的。而是要通過互相學(xué)習(xí)、互相借鑒去提高。
從創(chuàng)新來說，有三種方式：一叫原始創(chuàng)新，就是我們的研究發(fā)明，專利權(quán)和工法。二叫集成創(chuàng)新，集成原先的很多方面，把方方面面的技術(shù)如何運(yùn)用到門窗上來。我曾經(jīng)講過，寶馬汽車是公路上跑的建筑，航空母艦是海上航行的建筑，飛機(jī)是天上飛的建筑，登上月球的飛船是登上月球的建筑。如果把他們的技術(shù)、他們的工藝用到我們建筑上來，集成到我們建筑上來，那我們的塑料門窗是什么樣子。窗戶是建筑的眼睛，是建筑的時尚，是建筑的霓裳。我們看寶馬的窗戶怎么樣？飛船的窗戶怎么樣和我們建筑的窗戶又怎么樣？我們在窗戶有很多方面值得研究。當(dāng)然有很多我們國家體制的問題，我們的窗戶不標(biāo)準(zhǔn)化。再加上施工總承包施工單位的質(zhì)量通病，把窗戶框搞的四不象。集成創(chuàng)新就是將多種相關(guān)技術(shù)配合形成新材料、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品。三是引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新。我們通過中外合資、中外合作，通過我們到國外參觀、考察和交流等，發(fā)達(dá)國家成熟的塑料門窗的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)引進(jìn)過來消化了，消化了還要吸收，吸收了再創(chuàng)新變成中國造的東西。我們中國人是聰明的，有這個能力，搞好引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新?？傊?，作為一定規(guī)模的企業(yè)，應(yīng)該有自己的研發(fā)部門和研發(fā)的合作。
2、專利
專利是企業(yè)發(fā)展的無形資產(chǎn)。企業(yè)的廠房、企業(yè)的裝備這些都是企業(yè)的有形資產(chǎn)。但是當(dāng)企業(yè)上市的時候，當(dāng)企業(yè)跟其他人合作的時候，專利是企業(yè)的核心、是企業(yè)的財(cái)富。專利是企業(yè)發(fā)展過程中，使企業(yè)成長、成熟的標(biāo)志，是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的標(biāo)志。專利有發(fā)明專利，實(shí)用新型專利和外觀專利。專利非常關(guān)鍵，要高度重視專利和施工工法。
3、產(chǎn)品更新?lián)Q代
我們的產(chǎn)品不能幾十年一貫制。說十年前的門窗、二十年前的門窗是什么樣子，現(xiàn)在是什么樣子。作為一個工廠，作為一個塑料門窗廠，他的產(chǎn)品也是在不斷的更新?lián)Q代中。我們叫研發(fā)一代產(chǎn)品，生產(chǎn)一代產(chǎn)品，同時儲備一代產(chǎn)品。比如現(xiàn)在我們說手機(jī)，手機(jī)不斷的在換新產(chǎn)品。一個新手機(jī)出來要2千塊錢、3千塊錢，過不了一年，就剩下1千多塊錢，再過一年5百塊錢。它不斷的在更新?lián)Q代，功能不斷的整合。我們不能按照老樣子做，要總結(jié)，要更新?lián)Q代。新材料不一定就是塑料，塑料跟鋁合金還有一個結(jié)合，塑料還可以跟木質(zhì)結(jié)合，還有復(fù)合型的材料。新材料，新工藝，凝聚著我們的新產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代。我想這就是科技先導(dǎo)的作用。我們制定方針戰(zhàn)略的時候，首先要高度重視更新?lián)Q代。
作為行業(yè)協(xié)會，要組織我們的行業(yè)專家和企業(yè)家共同研究，當(dāng)今中國塑料門窗需要推進(jìn)、需要推廣的十項(xiàng)或者更多的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，搞更多的示范企業(yè)、示范工程，淘汰落后的產(chǎn)品，要使我們的新產(chǎn)品、新技術(shù)全社會有所了解。通過新技術(shù)的推廣意見去有效引導(dǎo)我們的會員企業(yè)制定創(chuàng)新戰(zhàn)略，科技先導(dǎo)戰(zhàn)略。
二、市場拓展戰(zhàn)略
企業(yè)從一個點(diǎn)做大，要搞好營銷。營銷就是市場?，F(xiàn)在市場競爭很激烈，你這個企業(yè)再大，你也不可能去壟斷中國市場，也沒有本事壟斷市場。但要從以五個方面去拓展市場，不斷增強(qiáng)本企業(yè)的市場份額。
1、國際市場
在我以前的講話里，有一個是在安徽合肥作的關(guān)于走出去戰(zhàn)略的講話。其中我們總結(jié)了一下，我們塑料門窗行業(yè)的出口情況，是這么說的：2006年25家企業(yè)出口累計(jì)達(dá)11億4千5百萬元，2007年16家企業(yè)出口累計(jì)6億2千6百萬元，2008年36家企業(yè)出口累計(jì)13億6千7百萬元，出口產(chǎn)品包括塑料門窗其相關(guān)型材、模具、五金、組裝。其中2008年香河貝德門窗公司及沈陽華新門窗公司出口的塑料門窗均達(dá)2萬平方米。大連實(shí)德集團(tuán)出口PVC型材有2萬噸。安徽銅陵三佳模具公司輸出模具479套，濟(jì)南德佳塑料門窗機(jī)器公司出口設(shè)備150臺。
我們過去都喜歡引進(jìn)國外的設(shè)備?，F(xiàn)在我們也可以出口。外國還買我們的，我們德佳出口150臺，其中德佳機(jī)器公司生產(chǎn)的塑料門窗加工設(shè)備在全球同行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品銷售到72個國家和地區(qū)。當(dāng)然走進(jìn)國際市場必須引起我們高度重視。因?yàn)榇蟮膰H市場不光是掙外匯，更多的是我們的產(chǎn)品拿國際上去比較，去了解、熟悉人們所掌握的塑料門窗的先進(jìn)技術(shù)。不管白種人、黑種人誰的先進(jìn)技術(shù)我都能學(xué)到。敢于在這么大的國際市場規(guī)模上競爭、比較自己的產(chǎn)品。
從出口這方面來說，除了需要懂外語、又要懂行業(yè)技術(shù)、又要會營銷的復(fù)合型的人才以外，可以說有兩個方面：一個叫國際化、一個叫本土化。國際化就是我們作為一個中國的塑料門窗市場，你銷到哪個國家，你就要做一些計(jì)劃。你就要了解這個國家在塑料門窗方面國家頒布的有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，以及當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、人們的需求。你不能用中國的標(biāo)準(zhǔn)去套人家。你賣給人家的，人家是當(dāng)?shù)氐?，你得了解他的?guī)范標(biāo)準(zhǔn)，要按他的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)加工制作。第二個本土化，本土化就需要在營銷過程中，要先于聘用這國家的有關(guān)人員。要有一批外籍員工，充分發(fā)揮外籍員工的作用，做好營銷。這就是本土化。
2、房地產(chǎn)開發(fā)市場
無論是工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)、民用房地產(chǎn)開發(fā)，哪個都離不開窗子。房地產(chǎn)開發(fā)商要建一個小區(qū)，需要幾十萬平米、上百萬的平米的成套塑料門窗。要讓開發(fā)商對我這個門窗有一定的了解，我們的門窗要參與他的開發(fā)，了解他整個對開發(fā)區(qū)或者說小區(qū)、建筑的各種住宅中對門窗的需求。想方設(shè)法開展多渠道、多層次的合作。
3、新農(nóng)村建設(shè)市場
農(nóng)村的建筑發(fā)展很快。過去是70年代茅草房，80年代磚瓦房，90年代小樓房。特別是經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣，這些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、強(qiáng)鎮(zhèn)對住宅的要求很高，自然對建筑的門窗要求也高了。全國有幾百個新農(nóng)村的示范點(diǎn)，生產(chǎn)力水平相當(dāng)之高。這可能是我們要進(jìn)軍的市場。這個市場的潛力隨著農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會越來越大。
4、商業(yè)零售市場
商業(yè)零售市場，把商品放到商場。一家一戶進(jìn)行家庭裝修的時候，兒子要結(jié)婚的時候，他就需要改造房屋。搞很多的零售點(diǎn)，豐富了零售市場，銷售量也相當(dāng)?shù)拇?。搞供熱體制改革時就需要改建窗戶，這就給節(jié)能窗提供了新的市場空間。
5、品牌領(lǐng)先
我們中國是一個制造業(yè)大國，全世界幾乎90%以上商場，都有中國的產(chǎn)品，叫中國制造。中國是世界制造大國，但還是品牌小國。世界著名的十大品牌都在美國、日本、歐洲，還有韓國，很多品牌包括服裝、汽車、制造業(yè)品牌。我們品牌太少了，我們過去的老品牌太陳舊了，現(xiàn)在要全力推廣新的品牌。我們的責(zé)任就是變中國制造為中國創(chuàng)造，品牌領(lǐng)先至關(guān)重要。如服裝，同樣的中國女工加工的，同樣的機(jī)械、同樣的服裝、生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，你打上一個勾跟不打上一個勾價格差10倍。打上一個勾叫耐克，和不打勾相比，價格差那么多。品牌是產(chǎn)品的情感屬性，是人們的超值享受，是人們的追求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對品牌的追求欲望越來越高。他穿的品牌，帶品牌的東西，住上品牌窗的房子，他會感到驕傲、自豪，覺得滿足。所以品牌要引起高度重視，要全力打造品牌，要向全社會推介宣傳品牌，作為一個企業(yè)家要終生為創(chuàng)造一個知名度更高的品牌而奮斗。
我們的塑料門窗委員會領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)該開展一些工作，比如說國際市場的研討；比如說在市場中具有一定規(guī)模，具有一定名氣、具有一定的信用度的企業(yè)的排名；比如說相互之間的一些考察，國外的考察、國外廠家的考察；還有我們協(xié)會也可以通過多種形式同新聞界的聯(lián)合，向社會推薦我們認(rèn)為當(dāng)今比較好的產(chǎn)品。協(xié)會還可以開展網(wǎng)上營銷，還可以開展?fàn)I銷的研討會議，同時要開好博覽會，會展業(yè)也是一個重要的產(chǎn)業(yè)。我們金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會比較成功的召開了中國國際門窗幕墻博覽會，現(xiàn)在屬于亞洲第一。中國絕不是一個亞洲第一，要做就做世界第一的。明年我們要求要四大展覽一起搞，變成全球最大的展覽，影響力最大，規(guī)模最大，聲勢最大。一個是門窗幕墻展，包括各種門窗，鋁門窗、木門窗、鋼門窗、塑料門窗、幕墻；第二個是鋼結(jié)構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)的配套產(chǎn)品展；第三個是供水、排水設(shè)備展；第四個是模板、腳手架、采暖散熱器、地暖博覽會。把四大展覽會一起搞，博覽會的面積最大，聲勢最大，相關(guān)的人數(shù)最多，同時要召開國際研討會。我們協(xié)會的門窗要和歐洲的門窗協(xié)會，鋼結(jié)構(gòu)要和日本的鐵骨協(xié)會、澳大利亞鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會，模板要和西班牙的模板協(xié)會聯(lián)合起來在中國舉行規(guī)模最大的博覽會。我們召開這個博覽會是展示我們行業(yè)、企業(yè)的功能，是展示我們企業(yè)的新產(chǎn)品，是展示我們企業(yè)會員單位的社會責(zé)任，同時是擴(kuò)展市場的交流。我們協(xié)會的活動不能光自己跟自己活動，我們上游的型材供應(yīng)商、下游的客戶群體都要聯(lián)系起來，讓更多的房地產(chǎn)企業(yè)了解我們的產(chǎn)品，讓更多的居民了解我們的塑料門窗的產(chǎn)品，要為我們的會員單位創(chuàng)造商機(jī)。所以協(xié)會組織的活動也是為我們企業(yè)制定市場戰(zhàn)略的有利條件。
三、競合戰(zhàn)略
競合戰(zhàn)略就是競爭與合作的戰(zhàn)略，從根本概念上來說，我們過去講市場經(jīng)濟(jì)就是競爭的經(jīng)濟(jì)。有人說競爭是殘酷的，無情的。有人說競爭是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。不管是什么，當(dāng)今的年代，合作是更高層次的競爭。我們的同行在某一個項(xiàng)目上可能我們是競爭的對手，在更多的場合，更多的項(xiàng)目上我們是合作的伙伴。要學(xué)習(xí)在市場經(jīng)營中去建立伙伴關(guān)系，合作關(guān)系，同盟關(guān)系。
現(xiàn)在國家與國家之間也在搞同盟關(guān)系。我們企業(yè)經(jīng)營宗旨要雙贏，要三贏，在市場競爭中我贏了，你也贏。塑料門窗廠家贏了，開發(fā)商也贏了，住戶也贏了。不能把我們的盈利建立在別人的虧損之上，把我們的成功建立在人家的失敗上面，那不行。
1、產(chǎn)科研合作
我們現(xiàn)在要研發(fā)，要投資研究，但是也不可能搞龐大的科研機(jī)構(gòu)。要搞聯(lián)合，同高等院校的、研究所的、化學(xué)建材研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)合。在我們的經(jīng)營體制上進(jìn)行調(diào)整，通過產(chǎn)科研合作，確立我們的科研公關(guān)項(xiàng)目，取得我們的科研公關(guān)成果，使我們在研發(fā)的這方面有強(qiáng)大的實(shí)力。
2、銀企合作
與我們當(dāng)?shù)氐闹行°y行，民營銀行進(jìn)行合作，使我們的經(jīng)營的資本可靠。應(yīng)該說在中小企業(yè)的發(fā)展上，要研究中小企業(yè)客戶，民營企業(yè)客戶，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中，最大的難題是融資的難題。你需要研發(fā)，那需要投入。你需要創(chuàng)新也需要投入的。銀行和企業(yè)之間的合作也是做到雙贏。企業(yè)贏了，銀行也贏了，使我的經(jīng)營資本有可靠穩(wěn)定的來源。
3、聯(lián)盟合作
產(chǎn)業(yè)群、同行之間，在經(jīng)營方式上要實(shí)行多渠道、多層次的聯(lián)盟合作。當(dāng)前，塑料門窗的加工廠的規(guī)模發(fā)展還是比較快的，企業(yè)規(guī)模有的已達(dá)到5億以上。但是歐洲的一個塑料門窗廠人家有不少都是在百億以上，我們總體上還不大，當(dāng)然我們今后會有的，在我們現(xiàn)在較大的企業(yè)的周圍還有大大小小的手工作坊企業(yè)、兄弟家族企業(yè)、開一些門店的。這些企業(yè)也可以聯(lián)盟，我剛才說了，中間要小，生產(chǎn)廠房不要大，生產(chǎn)工人不要多。那我們怎么生產(chǎn)產(chǎn)品呢？那就要靠聯(lián)盟。前提是要制定好本廠的標(biāo)準(zhǔn)。用我的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)跟更多的大大小小的廠子聯(lián)盟，讓他按本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，貼上本企業(yè)的標(biāo)簽，也是本企業(yè)的產(chǎn)品。美國有一個大的飛機(jī)廠，在西雅圖，叫波音飛機(jī)廠。當(dāng)年我們的總書記去那里。去了以后開始第一句話就說要感謝美國的波音飛機(jī)制造廠。人家的總裁馬上站起來說總統(tǒng)閣下我想糾正你的說法，他說我不是美國的，我有很多波音飛機(jī)的零部件生產(chǎn)、制造是由中國西安很多廠子，是我的同盟生產(chǎn)廠家，他們按照我的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。那就說明他的波音飛機(jī)廠不需要增加廠房、不需要增加土地、不需要增加設(shè)備，我們的西安的企業(yè)搞聯(lián)盟生產(chǎn)的就變成他的了。我們何必不把周圍大大小的聯(lián)盟團(tuán)結(jié)起來，現(xiàn)在市場上的假冒偽劣，甚至還用你的名字頂替，明明不是你的，貼上你的標(biāo)簽銷售。如果實(shí)行聯(lián)盟合作，按照本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，做到雙贏，你也贏了，他也贏了。聯(lián)盟生產(chǎn)，連鎖生產(chǎn)。作為合作還可以與上游聯(lián)盟，與房地產(chǎn)開發(fā)公司建立可靠的、促進(jìn)的供銷關(guān)系、聯(lián)盟關(guān)系。當(dāng)然現(xiàn)在做不容易，慢慢來。與大型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立比較穩(wěn)定的供銷關(guān)系，與上游聯(lián)盟。要按照合作和聯(lián)動。力爭通過合作增加市場份額。就像連鎖店一樣。你在廣西做這個酒店，你到上海、北京做這叫聯(lián)盟酒店，叫連鎖經(jīng)營，聯(lián)盟酒店，連鎖商店，現(xiàn)在很多都叫連鎖、聯(lián)盟的擴(kuò)大自己的市場份額。這就叫市場合作。還有一種是能力合作，通過合作增加本廠的制造能力，供應(yīng)能力。就是說我這個廠什么都能干，什么都有。不是吹牛，你要哪個國家的，我有哪個國家的，我這個國家有合作伙伴。就是說這個訂單很大，我干不了，我們有我的合作伙伴，我的合作伙伴有，就是我有。所以走聯(lián)盟合作的關(guān)系，通過合作增大自己的市場份額，通過合作提高自己的經(jīng)營、生產(chǎn)能力。
作為協(xié)會，要充分發(fā)揮專家作用，開展有效的專家咨詢活動、或者專家的研討活動。如果發(fā)揮專家的效用？我的觀點(diǎn)，專家必須和企業(yè)家相互結(jié)合。企業(yè)是科技創(chuàng)新的主體，專家好的主張首先要有企業(yè)的需求。專家的知識、智慧要變成生產(chǎn)力，要通過企業(yè)去實(shí)現(xiàn)。包括我們的各種研討會的專家發(fā)言，我一聽研討會發(fā)言，我就想到我80年代，我當(dāng)時考察了原蘇聯(lián)國家建研院。我考察他們的新技術(shù)以后，他們有一個專家說我們召開了很多研討會，評出很多的論文獎。日本人太聰明了，看到我們的論文發(fā)表在雜志上，拿回去沒有兩個月變成產(chǎn)品了，進(jìn)入市場的。他沒花本錢，他就買個雜志回去。就是把專家的研討成果如何變成生產(chǎn)力？如何變成產(chǎn)品？如何走向市場？作為協(xié)會要根據(jù)大家會員的需要，可以為一個會員單位，還可以為幾個會員單位共同開展一些專家咨詢。專家的聰明才智和我們企業(yè)家的聰明才智緊密結(jié)合，使我們的理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，使我們的科研成果變成我們的產(chǎn)品，變成我們的資源。
四、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略
企業(yè)當(dāng)前最大的浪費(fèi)也是人力資源的浪費(fèi)。我們民營企業(yè)，中小民營企業(yè)還好一些，人盡其才非常關(guān)鍵。我們中國當(dāng)前企業(yè)家的素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高。首先我說，包括你們在內(nèi)，我高度敬佩你們。你們非常不簡單，你們從機(jī)關(guān)下崗的，從機(jī)關(guān)公務(wù)員退出來的，或者部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的，或者從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的，今天干成了一個有一定規(guī)模的塑料門窗廠，非常了不起。這是我們自己創(chuàng)立的成果。我也常跟一些政府領(lǐng)導(dǎo)講，要高度重視企業(yè)家。企業(yè)家是我們當(dāng)今時代最可愛的人，是當(dāng)今時代最寶貴最稀缺的資源。要想發(fā)展某一個地方的經(jīng)濟(jì)，不重視企業(yè)家一定是不可能的。當(dāng)然企業(yè)家要不斷的自我完善。企業(yè)家在成長的過程中還有種種挑戰(zhàn)，種種誘惑。我們的企業(yè)家，包括我們的民營企業(yè)家、家族式企業(yè)如何發(fā)展？這也是一個新的課題。
1、企業(yè)家素質(zhì)
我們企業(yè)開始的時候就靠我們企業(yè)家個人的奮斗做到了今天的規(guī)模，當(dāng)形成一定的規(guī)模的時候光靠某一個個人的奮斗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。光靠兄弟、夫妻之間的密切合作也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營理念不同。當(dāng)我開始搞的時候，我以2萬塊錢的資本發(fā)展起來的。但是發(fā)展到一定的規(guī)模的時候有一定的資本規(guī)模的時候就可能從個體走向民營，再走向股份合作，從家族企業(yè)走向現(xiàn)代化新型企業(yè)的模式。有的家族式的企業(yè)繼承危機(jī)的問題，父親苦苦創(chuàng)業(yè)，蓋起來工廠，兒子不愿意經(jīng)營。有的家族式企業(yè)發(fā)展面對著一個新的轉(zhuǎn)型的問題等等。所有這些問題的解決主要取決于企業(yè)家素質(zhì)，中國的企業(yè)家要具有儒商的品德，具有智商的聰明才智，這儒商加智商才能成為我們現(xiàn)代企業(yè)家的概念。現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2、管理專家隊(duì)伍
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，我們走向?qū)I(yè)管理非常關(guān)鍵。舉兩個例子，一個外國人說，他說中國的國有企業(yè)，有兩個會兩個不會。說有的企業(yè)會人事管理，不一定會人力資源開發(fā)管理；會財(cái)務(wù)管理不會資本經(jīng)營管理。我們都有財(cái)務(wù)科、財(cái)務(wù)司，會記帳、會出納、會開資，這個是財(cái)務(wù)管理。他不知道如何用資本生產(chǎn)資本，如何進(jìn)行資本的經(jīng)營。我們有人事管理，但是不會人力資源開發(fā)。外國人的說不一定全對，但值得我們思考，現(xiàn)代企業(yè)必須要有現(xiàn)代管理專家，包括我們的項(xiàng)目管理、市場營銷管理、人力資源開發(fā)管理、資本經(jīng)營管理等等。還有各種保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理，還有法律方面的有關(guān)管理。
3、高效技工人才
工人不要多，但是高級技術(shù)人才不能少。要有一些特殊技能、技藝的人才，把手藝變成工藝、塑料門窗變成塑料工藝門窗。技工荒也是隨時可能發(fā)生的，技工人才也是企業(yè)人力資源的一個方面。
4、學(xué)習(xí)型組織
我們企業(yè)是制造產(chǎn)品的，是為盈利而存在的。同時肩負(fù)重要的社會責(zé)任，在知識經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)要成為學(xué)習(xí)型組織，員工都要成為知識型員工。學(xué)習(xí)不能像過去每天兩個小時雷打不動，都在那里頭填鴨式教育。要動腦子，要主動學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)使員工所有的人際關(guān)系的人，員工的同學(xué)、員工的兄弟姐妹他都能為我本企業(yè)的發(fā)展提供資源。他到全國的各個地方他都想到本企業(yè)的產(chǎn)品能夠在這個地方生根。他要處處的去思考社會對本企業(yè)的需求。本企業(yè)的發(fā)展需要哪些有利的條件和環(huán)境，這就是學(xué)習(xí)，要主動學(xué)習(xí)。中國共產(chǎn)黨要辦成學(xué)習(xí)型政黨，我們?nèi)魏我粋€企業(yè)都要辦成學(xué)習(xí)型企業(yè)。這種學(xué)習(xí)方式不要變成坐下來讀報(bào)紙，坐下來看書。而是把思維、精力都集中到企業(yè)的經(jīng)營、企業(yè)的管理上，去研究、思考問題。
作為對人力資源開發(fā)建設(shè)，作為專業(yè)委員會，要積極開展對短缺人才的培訓(xùn)、稀有人才的培訓(xùn)，要開展企業(yè)家的交流，互相學(xué)習(xí)。同時我們也打算由高等院校來培養(yǎng)我們的工商管理碩士，讓我們的企業(yè)家有更高的素質(zhì)，讓我們的行業(yè)有更多的高級人才。
培養(yǎng)人才我們強(qiáng)調(diào)就像美國哈佛大學(xué)似的，他說了這么一句話，他說我們哈佛大學(xué)不培養(yǎng)知識分子，我們培養(yǎng)能力分子，就是要有能力。我們確實(shí)存在著一些高學(xué)歷低能力，高文憑低水平這樣一個情況，不能解決問題。人家說了，我們哈佛大學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生能千方百計(jì)的、拼命的、瘋狂的追求本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。拼命的、瘋狂的追求本企業(yè)的利潤，我們培養(yǎng)的是市場競爭中的職業(yè)殺手。他驕傲的說我哈佛大學(xué)的學(xué)生身價太高，沒有幾十萬美金的薪金聘不到我的學(xué)生。這些說法不一定確切，但值得我們思考。作為企業(yè)的內(nèi)部人員從經(jīng)理到每一個工作人員都要具備自己的能力，都要成為為企業(yè)發(fā)展想干事、會干事、能干事、干成事、不出事的優(yōu)秀員工。
五、企業(yè)文化致勝戰(zhàn)略
1、以人為本
企業(yè)文化要體現(xiàn)以人為本的原則，企業(yè)的發(fā)展一切都是為了人的需要。為了本企業(yè)員工日益增長的物質(zhì)和文化生活的需要。本企業(yè)為社會提供產(chǎn)品，服務(wù)也是為了社會人的日益增長的物質(zhì)和文化生活的需要。企業(yè)存在的價值就是為了人的全面發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展一切依靠人。要充分調(diào)動人的積極性、主觀能動性。盡管有電腦，但是所有電腦技術(shù)都是人來操作的。要尊重人，善待人。要以感情留人、要以待遇留人、要以事業(yè)留人，使我們的企業(yè)能夠做到逐步強(qiáng)大起來。
2、企業(yè)核心競爭力
要逐步提升企業(yè)的核心競爭力。包括國內(nèi)市場競爭力與國際市場的競爭力。特別是我們中小民營企業(yè)在市場競爭中如何提高增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的問題至關(guān)重要。企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面也不是一天形成的，也不是被一個企業(yè)很容易拿走的。而是經(jīng)過多年去培養(yǎng)、造就人，要形成一個好的氛圍，好的氛圍使我們能干成事，干好事。不好的氛圍想干事也干不成。從一個企業(yè)的狀態(tài)、這個企業(yè)的核心競爭力充分體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的全過程、全方位，就是要全面的管理。
3、企業(yè)社會責(zé)任
強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任。企業(yè)要樹立崇高的社會責(zé)任。我們的溫總理去年在法國企業(yè)家座談會上向企業(yè)家提出了兩條。他講一個是現(xiàn)代企業(yè)家要有創(chuàng)新的精神，不創(chuàng)新這個企業(yè)是不會永恒的；第二個是現(xiàn)代的企業(yè)家要流著道德的血液，要有社會責(zé)任，沒有社會責(zé)任，這個企業(yè)遲早是要完蛋的。所謂社會責(zé)任，前幾天中國對外承包商會開了一個會議，我參加了。他們搞了一個中國外對外承包企業(yè)社會責(zé)任宣言。他們搞了評選，社會責(zé)任金獎的好幾個企業(yè)，社會責(zé)任銀獎的好幾個企業(yè)。我們的遠(yuǎn)大，獲得了銀獎。宣言是這樣說的，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，執(zhí)行全球的社會責(zé)任是跨國企業(yè)義不容辭的，作為中國承包對外工程企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展基礎(chǔ)上，肩負(fù)著保護(hù)生態(tài)平衡、促進(jìn)中國與世界合作發(fā)展，為構(gòu)建和諧世界貢獻(xiàn)力量的莊嚴(yán)承諾。為此中國對外承包商會發(fā)起宣言，倡導(dǎo)廣大會員單位認(rèn)真落實(shí)。
一、樹立全球責(zé)任觀念。將社會責(zé)任融入企業(yè)發(fā)展變革和經(jīng)營管理之中。維護(hù)利益相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，做負(fù)責(zé)任的企業(yè)的表率。
二、堅(jiān)持質(zhì)量重于泰山的理念，向業(yè)主和社會提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
三、注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，自覺遵守項(xiàng)目所在地有關(guān)環(huán)境法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)，建立環(huán)境友好企業(yè)。
四、堅(jiān)持以人為本和重視員工素質(zhì)發(fā)展，保護(hù)員工合法權(quán)益，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，推進(jìn)員工本土化。
五、堅(jiān)持依法誠信經(jīng)營，堅(jiān)守行業(yè)自律規(guī)則，自覺維護(hù)市場秩序，與同行企業(yè)公平競爭。
六、重視回報(bào)當(dāng)?shù)氐纳鐣龠M(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
在文化致勝戰(zhàn)略方面，專業(yè)委員會提出了一個和諧的倡議，一個是行業(yè)自律的公約，還有在社會責(zé)任方面我們協(xié)會還要考慮聘請一些法律單位為我們開展有效的維護(hù)我們會員單位的打假、維權(quán)活動。我們要對社會的企業(yè)負(fù)責(zé)任，同時對社會不負(fù)責(zé)任的企業(yè)我們協(xié)會要拿出一些辦法，既然協(xié)會是企業(yè)的社團(tuán)組織，就要為我們協(xié)會的會員撐腰，要干事，協(xié)會要充分履行法律手段來維護(hù)我們的會員單位的合法權(quán)益。
今天，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出我們這些企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大需要高度重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略進(jìn)行思考提出了五個方面：一個是科技先導(dǎo)戰(zhàn)略；第二個就是市場拓展戰(zhàn)略；第三個是競合戰(zhàn)略；第四個是人力資源開發(fā)戰(zhàn)略；第五個是文化致勝戰(zhàn)略。
相信我們協(xié)會的所有會員單位、我們的會員企業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控下，在我們的塑料門窗行業(yè)的中觀的指導(dǎo)下，能夠做到又好又快的發(fā)展，相信我們的會員單位企業(yè)家能夠健康成長。
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