1、走高端路線

    眾所周知，中國出口到國外的緊固件產(chǎn)品大多是中低端產(chǎn)品，附加值較低。在高端市場如汽車、航空等很少找到中國緊固件的蹤影。然而，倘若我們的緊固件企業(yè)擁有高端高值產(chǎn)品，就能夠令到國內(nèi)緊固件產(chǎn)品在激烈的國外市場上更好地占有一席之地。

    “要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，一定要嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。這也是出口企業(yè)未來能更好地應對國際貿(mào)易保護抬頭的最佳之策。”常思岸女士強調(diào)。

    而筆者訪問到的眾多出口企業(yè)中，不少企業(yè)表示，他們以后的戰(zhàn)略規(guī)劃是走高端路線。

    浙江新東方陳雅紅經(jīng)理表示：“2010年我們會往高端產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，往高強度方向走。據(jù)我們的市場調(diào)研，不管是國內(nèi)市場還是國外市場，鋼結(jié)構(gòu)、風力發(fā)電方面的需求還是比較大的；此外，我們目前也努力往高強度汽車緊固件領(lǐng)域發(fā)展，從整體上提高我們的競爭力。”

    上海飛可斯的銷售理楊琦小姐也指出：“我們公司未來會向高端市場發(fā)展，走高端路線，因為品牌要響起來，質(zhì)量一定要過關(guān)。”

    當然，一些企業(yè)也表示，中低端產(chǎn)品他們也不會放棄，因為我國出口的緊固件產(chǎn)品絕大部分是中低檔產(chǎn)品，國外市場對這部分產(chǎn)品的需求還是很大，但一定要抓好質(zhì)量和服務(wù)，要形成以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、成本為核心的格局。
 

    這里的多元化不僅是市場的多元化，同時也是產(chǎn)品的多元化。除了部分企業(yè)選擇走高端路線外，不少企業(yè)在接下來的應對之策是積極開發(fā)開拓新興市場以及新領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    歐洲、美國、澳洲、日本、韓國、印度一直以來都是中國緊固件的最主要的出口大國或地區(qū)。2010年2月單月，中國緊固件出口到美國的總額為4410萬美元，遠遠大于從美國進口的金額670萬美元。

    自2010年1月1日起，中國與東盟雙方約有7000種產(chǎn)品享受零關(guān)稅待遇的政策實施后，許多緊固件企業(yè)踴躍開拓東盟市場，進一步拉動出口的增長。據(jù)悉，隨著中國-東盟自貿(mào)區(qū)的建成，前2010年1-3月溫州市對東盟出口緊固件516噸，增長156.2%，占同期溫州緊固件出口總量的17.5%，躍升為溫州市緊固件第一大出口市場。

    而最近，另一個新興市場又吸引了國內(nèi)不少緊固件企業(yè)的眼球――南美。南美市場如巴西、阿根廷等國家對緊固件需求日益增長，市場發(fā)展?jié)摿︻H為誘人。

    可見，未來世界經(jīng)濟將更為多元化，中國緊固件出口企業(yè)也將面臨更多多元化的出口市場，金蜘蛛根據(jù)目前的外貿(mào)發(fā)展形勢，也陸續(xù)參加了在俄羅斯、烏克蘭、迪拜等新興市場的重要展會。

    除了市場多元化外，一些緊固件企業(yè)表示，在保證原有產(chǎn)品做精做強外，還會積極開拓汽車、風電等頗具潛力的領(lǐng)域。

    美國思邁汽車咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球汽車產(chǎn)量今年第一季度同比增長36%，雷諾－日產(chǎn)集團首席執(zhí)行官卡洛斯•戈恩預計，按照這個發(fā)展趨勢，全球汽車產(chǎn)量今年將創(chuàng)新高，達到7000萬輛，大幅超過去年的5700萬輛。

    同時，據(jù)全球風能協(xié)會預測，未來幾年，全球風電裝機容量仍將快速增長。到2013年，全球累計風電裝機將達到332100兆瓦，當年新增裝機可達56300兆瓦，這個數(shù)字將是2008年的2倍。

    可見，未來汽車行業(yè)、風電領(lǐng)域的發(fā)展前景和市場是十分巨大的。
 

    質(zhì)量是緊固件走出去的基礎(chǔ)，而品牌是企業(yè)永葆影響力的最終歸宿。在制定下半年政策時，不少緊固件企業(yè)表示會通過各種方式加強品牌建設(shè)。

    上海恒昭集團張副總在采訪中就多次強調(diào)：“SRC并不像其它廠商一樣每三五年就換一個名稱、換一個品牌來謀求發(fā)展，因為品牌是SRC在國際中的制勝法寶。”

    上海五礦的胡堅經(jīng)理受訪時也表示：“品牌建設(shè)也是我們的重點之一。當初在選擇宣傳平臺的時候，我們就做了各方面的考察，根據(jù)我們的調(diào)查及一些同行朋友的綜合意見，我們最終選擇了CFD。多年的合作效果也證明了我們的選擇是正確的，所以最近又連訂了兩期。”

    余姚宏豐崔永杰經(jīng)理也指出，出口企業(yè)要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，品質(zhì)第一，其次是要有自己的品牌。“金蜘蛛的CFD宣傳效果不錯，因為即便我們國外展會從未參加過，也有很多國外客戶主動聯(lián)系我們，像德國、美國的客戶，現(xiàn)在我一年能做5000萬以上，有2000~3000萬是多虧CFD，所以在選擇國外宣傳方式方面我們是不會放棄在CFD上的投入。”

    浙江凱盛的程芳經(jīng)理也表示：“今年上半年業(yè)績出現(xiàn)一定的增長，預計下半年會繼續(xù)保持此增長態(tài)勢。接下來我們的重點仍是繼續(xù)開拓歐洲市場，因為反傾銷對我們的影響不大。之所以一直選擇金蜘蛛的CFD，原因有兩個：一是效果好，我們很多客戶都是從CFD上看到我們的廣告慕名而來；二是繼續(xù)抓品牌建設(shè)，海外客戶很看重品牌。”

    除了上述的應對策略，部分企業(yè)也選擇優(yōu)化客戶服務(wù)水平，加大銷售力度，減少庫存積壓成本和風險等措施。
結(jié)語

    國外市場的競爭已經(jīng)是愈發(fā)愈激烈，對于各大緊固件企業(yè)的銷售都有如逆水行舟，不進則退。因而，如何在緊固件出口市場這個湍急的河流中保持強勁的競爭力，不遭到市場無情的淘汰，是國內(nèi)所有緊固件出口企業(yè)應該殫思竭慮的問題。

    而不論選擇何種措施或策略，一個不爭的事實是，面對出口形勢向好的局面，中國幾乎所有緊固件企業(yè)都在爭分奪秒地提升自身競爭力，增強國際影響力。

    因此，讓我們一起清晰地認識即將到來的下半年緊固件出口形勢，從而調(diào)整策略，做足準備，并整裝待發(fā)，為下半年能緊緊抓住任何一個市場機會而不會輕易言棄。