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      1. 縱觀2010年涂料行業(yè)市場(chǎng)格局 挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在

        作者:鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
        時(shí)間:2010-09-02 15:42:00 [收藏]
            2010年的涂料行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn):
            關(guān)鍵詞:機(jī)遇 挑戰(zhàn) 格局 涂料
              2010年的涂料行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn):

              一是建材上漲、涂料油漆卻出現(xiàn)量漲價(jià)跌的局面;

              二是城市需求出現(xiàn)飽和,農(nóng)村市場(chǎng)被熱炒。

              涂料行業(yè)的不斷發(fā)展突圍,頂著“世界工廠”的名號(hào),中國(guó)的制造業(yè)多是喜憂參半:一方面是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重要性和地位的肯定,另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)來說,“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問題。

              同時(shí),快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場(chǎng),比如山寨手機(jī),迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行,對(duì)品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時(shí),中國(guó)涂料行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。

              價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì),因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心,可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場(chǎng)并回籠資金??梢哉f,未來的低端涂料市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展,如果還陶醉在低端市場(chǎng)中,那它很可能是陷阱,會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

              這里我們先看一組數(shù)據(jù):首先是油漆涂料的價(jià)格出現(xiàn)戲劇性的下滑。

              據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示:2009年河北省與銀川市家裝市場(chǎng)銷售勢(shì)頭良好,大部分建房及裝修材料價(jià)格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及裝修材料價(jià)格累計(jì)上漲了1.9%,而油漆下降3.2%,銀川市建房及裝修材料價(jià)格比上年上漲了1.9%。但是涂料的價(jià)格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現(xiàn)集體漲價(jià)之后,油漆與涂料市場(chǎng)在2009年均出現(xiàn)集中“跳水”的局面。

              其次是以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)被熱炒。

              最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號(hào)文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載,有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,許多涂料業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為,借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng),更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將被開發(fā)。當(dāng)然,說到下鄉(xiāng),價(jià)格也自然要“下”得來。其實(shí),一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的“凈味”、“去甲醛”的涂料的價(jià)格比三線品牌產(chǎn)品的價(jià)格高出許多。

              在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下,一個(gè)突出的矛盾就很難解決:高品質(zhì),高價(jià)格,低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì),低價(jià)格,涂料企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。向來以“高端”為目標(biāo)的涂料品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng),是否妥當(dāng)?反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線涂料品牌來說此舉會(huì)損害其高端形象。他們也擔(dān)心花大量人力物力,爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng),卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。但是大多數(shù)持贊同意見,智慧認(rèn)為:一方面因?yàn)橹袊?guó)的涂料市場(chǎng)正在走向大眾化,建筑涂料的消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng),適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài),進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面,對(duì)于許多一線的涂料品牌來說,強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。

              在中低端市場(chǎng),價(jià)格是消費(fèi)者做購買決定時(shí)的一個(gè)重要因素,要想“下鄉(xiāng)”,要想走進(jìn)中低端涂料市場(chǎng),那么定價(jià)不可太高。根據(jù)菲利普?科特勒的觀點(diǎn),在制定價(jià)格時(shí),有三種主要考慮因素:一是成本,二是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格;三是顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特色。對(duì)已經(jīng)取得高端市場(chǎng)一定優(yōu)勢(shì)的涂料品牌來說,顯然這三方面都需要顧及,另外還要考慮到中低端的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。

              價(jià)格是劃分市場(chǎng)檔次的一個(gè)最重要手段,開辟中低端涂料市場(chǎng)就要做到與中低檔次的價(jià)位齊平,才符合消費(fèi)者的期望。其實(shí),細(xì)心的消費(fèi)者可能也發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題:向來以中國(guó)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的立邦涂料在2009年中就在“凈味全效五合一”高調(diào)上市的同時(shí),也相對(duì)低調(diào)的推出了該系列“三合一”、“二合一”的涂料產(chǎn)品。而這兩個(gè)在立邦鋪天蓋地的電視、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的廣告中鮮少亮相的涂料產(chǎn)品,就是以相對(duì)低廉得多的價(jià)格來攻占以農(nóng)村為重點(diǎn)的低端市場(chǎng),可謂是頗具匠心。再比如說一向以占領(lǐng)一線城市為目標(biāo)的經(jīng)典漆,在2008年底和2009年初的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,在廣告里喊出了“經(jīng)典漆,藍(lán)蓋的,138元的震撼價(jià)格”,從而吸引的大量的消費(fèi)者。

              這些案例也證明了有針對(duì)性的低端價(jià)格,并不會(huì)給高端的涂料品牌帶來負(fù)面的影響,反而樹立的親民的形象,不斷的提升。
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