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        中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司發(fā)展紀(jì)實
        
                    
        作者：中建鋼構(gòu)通訊員程超陳晏曹美娟    					
        
					時間：2011-05-11 19:43:48					[收藏]
        
               
        
                
        十一五”期間，中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司(以下簡稱分公司)累計完成合同額24.5億元，實現(xiàn)營業(yè)收入14...				
            關(guān)鍵詞：紀(jì)實 發(fā)展 分公司 有限公司				
         

               
        
               
          
				    【中建鋼構(gòu)通訊員程超陳晏曹美娟】
          

          
    “十一五”期間，中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司(以下簡稱分公司)累計完成合同額24.5億元，實現(xiàn)營業(yè)收入14.2億元，年均分別增長38%和68%。上海環(huán)球金融中心、平安金融大廈、招商銀行上海大廈等，黃浦江畔那一座座標(biāo)志性建筑，見證了分公司發(fā)展的艱辛與輝煌。
          

          
    絕地反擊步步摸索不斷壯大
          

          
    分公司位于長三角地區(qū)，市場競爭激烈。許多大項目業(yè)主采用鋼結(jié)構(gòu)單獨(dú)招標(biāo)的方式，讓分公司依托集團(tuán)、“借船出海”的營銷方式行不通。于是，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子果斷作出決定——探索自主經(jīng)營的新出路。
          

          
    在分公司成立之初，人手緊張，項目施工與市場開拓難以兼顧，全體員工在摸索的過程中，主動出擊。2006年，分公司摘到了自主經(jīng)營的第一個果實——上海平安金融中心項目，該項目鋼結(jié)構(gòu)總量2.2萬噸。這個項目的承接，讓分公司的發(fā)展壯大出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
          

          
    當(dāng)員工正準(zhǔn)備轟轟烈烈大干一場時，市場環(huán)境發(fā)生巨變，鋼材價格急劇上漲，短短幾天，項目利潤變成了負(fù)數(shù)。寄希望于鋼材市場觸底反彈？然而，鋼材價格始終沒有下降。分公司精打細(xì)算，降本增效；如履薄冰，精細(xì)管理；從長計議，抓二次經(jīng)營；技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)管理；尋求最佳的勞務(wù)管理模式來實現(xiàn)低成本、零風(fēng)險。
          

          
    材料問題還沒解決，當(dāng)時唯一承接的上海平安金融中心項目又突遇停工，一下子將分公司推向了死亡的邊緣。怎么辦？一方面，分公司緊密關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，研究對策，為復(fù)工作好準(zhǔn)備；另一方面，加大市場開拓的力度，爭取多拿訂單，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。
          

          
    最終，分公司成功中標(biāo)上海鉆石大廈項目。有了前車之鑒，在簽約之后，分公司馬上部署材料采購和構(gòu)件加工工作，并且主動做好商務(wù)策劃和二次經(jīng)營工作。
          

          
    利好不斷傳來。2007年9月，分公司在參建的上海環(huán)球金融中心項目順利封頂之后，又在上海相繼中標(biāo)了3個建設(shè)項目。不久，上海平安金融中心項目復(fù)工，分公司最終扭虧為盈，從絕境中走了出來。
          

          
    營銷新策開拓上海周邊市場
          

          
    在激烈的市場競爭中，分公司開始探索一種全新的合作模式，從競爭轉(zhuǎn)為競合，倡導(dǎo)良性競爭，這立即得到了其他建筑企業(yè)的積極回應(yīng)。通過走競合之路，分公司一舉中標(biāo)了上海太平金融中心、招商銀行上海大廈等高端項目，經(jīng)營質(zhì)量顯著提高。
          

          
    由于2010年上海要舉行世博會，2009年，上海對建設(shè)項目進(jìn)行了管制，分公司面臨巨大的考驗。在一年多的時間內(nèi)，分公司幾乎沒有承接到工程，但全體員工堅守在一起，誰都沒有放棄。
          

          
    依托中建總公司、中建三局的品牌優(yōu)勢，分公司又一次逆流奮進(jìn)，積極開拓江、浙、皖等上海周邊市場，成功中標(biāo)江蘇常州第一高樓、浙江舟山第一高樓、江蘇無錫會展中心等多個高端項目的鋼結(jié)構(gòu)工程。在上海主戰(zhàn)場上，分公司又成功中標(biāo)了上海陸家嘴中心大廈鋼結(jié)構(gòu)工程，其合同額為分公司自成立以來獲得的最大單體合同額。
          

          
    目前，分公司自主承接的工程合同額占總合同額的81%。同時，依靠扎實的管理，分公司的項目管理水平明顯提升，履約能力不斷增強(qiáng).5年的市場搏擊，5年的苦心經(jīng)營，5年的精耕細(xì)作，如今的中建鋼構(gòu)有限公司上海分公司終于駛上快車道。			
    							
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