能不能像賣汽車一樣賣房？如果提問者是萬科，這無疑是一份住宅產(chǎn)業(yè)化宣言；但如果是一家鋼結(jié)構(gòu)公司呢？看起來，似乎更像是一個挑戰(zhàn)。

然而，政府拋出的保障房計劃和即將啟動的新型城鎮(zhèn)化，正在令挑戰(zhàn)者信心十足。

鋼結(jié)構(gòu)住宅到底比普通的鋼筋混泥土商業(yè)住宅成本高出多少？杭蕭鋼構(gòu)（600477.SH）董事長單銀木給出的數(shù)據(jù)是每平方米50塊。

鋼結(jié)構(gòu)住宅推廣難的主要原因不僅在于高造價，資金周轉(zhuǎn)回收也是原因之一。“鋼結(jié)構(gòu)的房子很快就建好了，需要盡快付錢。但房地產(chǎn)公司可能不同，對他們來說，房子建好了可能不賣，等待升值。”單銀木說。

目前，中國鋼結(jié)構(gòu)建筑占全部建筑的比例不足5%，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到了50%以上。這是一個人人都能看得到的前景，杭蕭鋼構(gòu)選擇了鋼結(jié)構(gòu)住宅作為突破口，它需要面臨的挑戰(zhàn)隨之而來。房地產(chǎn)行業(yè)有太多無法詳盡描述的游戲規(guī)則，一家原本以提供建筑材料為主業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)涉獵其中，前途未知。

野蠻生長

11月22日，單銀木穿著新定制的西裝接受來自合作伙伴、政府部門、以及企業(yè)職工的祝福。這些職工還有很大一部分是農(nóng)民工，但他們卻打造出了中國第一家鋼結(jié)構(gòu)上市公司。在最開始的幾年間，這家規(guī)模并不大的上市公司名不見經(jīng)傳。直到2007年3月，它才因一筆飽受“造假”質(zhì)疑的344億跨國訂單而聲名鵲起。

這位53歲低調(diào)商人，身材高大、皮膚黝黑，看起來溫和謙讓，講話時帶著濃厚的蕭山口音，以至于經(jīng)常需要他身邊的人充當(dāng)翻譯。他的職工私底下說他是個工作狂，但他卻對公司擁有著無可置疑的權(quán)威。

2007年的那場鬧劇，以高調(diào)的安哥拉住宅大項(xiàng)目開局，給杭蕭鋼構(gòu)的股價帶來連續(xù)十個漲停板的驚人表現(xiàn)，卻以受到中國證監(jiān)會的警告和處罰而收場，這個價值344億的安哥拉住宅項(xiàng)目也宣告中止。隨后的幾年間，杭蕭鋼構(gòu)再次回到平靜。

項(xiàng)目中止的真實(shí)原因，至今仍是一個謎。11月22日，面對經(jīng)濟(jì)觀察報的追問，單銀木欲言又止。他說，“我的微信名叫‘自然’，順其自然，我只要自己不做違心事情就好了。當(dāng)初跟安哥拉人民造房子的這個事情是對的，那是杭蕭鋼構(gòu)第一次走出去?！?

杭蕭鋼構(gòu)至今仍把安哥拉項(xiàng)目作為他們里程碑式的工程，該項(xiàng)目雖然遺憾中止，但卻讓杭蕭鋼構(gòu)打開了通過德國、印度、伊朗、新加坡甚至伊拉克等40多個國家的商路。杭蕭鋼構(gòu)總工程師方鴻強(qiáng)說，“走出去，一定是杭蕭鋼構(gòu)的戰(zhàn)略，我們的目標(biāo)和對手都在國際市場。”

安哥拉項(xiàng)目之后，杭蕭鋼構(gòu)先后在巴西、法國參與了項(xiàng)目。其中法國法蘭克福希爾頓大酒店就由杭蕭鋼構(gòu)來完成的。

這又是一個野蠻生長的故事。據(jù)說，十幾年前，當(dāng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)開始起步時，一位同濟(jì)大學(xué)的建筑專家是這樣評價這個行業(yè)的：“一群農(nóng)民工拿著扳手把鋼筋、鋼板擰在一起就是了。這是一個沒有技術(shù)含量、沒有前途的行業(yè)”。

但現(xiàn)在杭蕭鋼構(gòu)試圖把自己打造成一家提供解決方案而不僅僅是加工鋼板鋼筋的企業(yè)。它的12家子公司，涵蓋了綠色建材、施工總承包、工程設(shè)計與咨詢服務(wù)和房地產(chǎn)，每一個都不同于鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)。

這是一家正在改變基因的公司。杭蕭鋼構(gòu)總工程師方鴻強(qiáng)說，“與其說杭蕭鋼構(gòu)是一個鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，更應(yīng)該說它是一個鋼結(jié)構(gòu)建筑的集成服務(wù)商，五大板塊是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提供一個完整的解決方案。”他打了一個比方，這就像制造一件工藝產(chǎn)品比如汽車，杭蕭鋼構(gòu)就是背后那些零部件配送商。

逆襲

杭蕭鋼構(gòu)的目標(biāo)，當(dāng)然不是汽車，而是住宅。

方鴻強(qiáng)同時還是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會副主任，他引述最近看到的一組數(shù)據(jù)說，中國鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑一年的產(chǎn)值是30萬億，這個數(shù)字是非常大的市場空間。他希望有更多的人成為杭蕭鋼構(gòu)的合作伙伴，一起分享這個30萬億的蛋糕。

但事實(shí)是，住宅產(chǎn)業(yè)化和鋼結(jié)構(gòu)建筑在過去多年，雖一直被政府呼吁和鼓勵，但仍進(jìn)展緩慢。杭蕭鋼構(gòu)和其他競爭對手中建鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)一樣，大都在城市主要市政項(xiàng)目和商業(yè)地產(chǎn)上爭奪，住宅項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用并不多見。

政府在大力推進(jìn)的保障性住房，可能是鋼結(jié)構(gòu)建筑進(jìn)入居民住宅最好的渠道之一。因?yàn)槠鋺粜?、大小基本一致，差別并不大。因此采用大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化的建造方式來滿足保障房的需求，可能是最好的選擇之一。方鴻強(qiáng)說，從現(xiàn)階段來看，我自己認(rèn)為在保障房這方面，國家政策力度會越來越大。

但現(xiàn)實(shí)是，目前在鋼結(jié)構(gòu)建筑中，杭蕭鋼構(gòu)最困難的就是住宅項(xiàng)目。杭蕭鋼構(gòu)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及工業(yè)建筑、民用建筑、市政工程、道路橋梁。方鴻強(qiáng)說，“鋼結(jié)構(gòu)如果要在全國推廣的話，首先要在鋼結(jié)構(gòu)住宅作為突破口，所以這個攻營拔寨、攻堅(jiān)克難的一個過程。”

但這并不是一個依靠鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)專利和設(shè)計完美的商業(yè)模式就可以的攻城拔寨的領(lǐng)域。土地、項(xiàng)目施工、采購、銷售等等環(huán)節(jié)有太多的利益群體需要滿足。一個例子是萬科集團(tuán)，董事長王石曾表示要在2014年完成萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，萬科對此已經(jīng)摸索十年，但前景仍不明朗。

2010年3月19日，杭蕭鋼構(gòu)成立了自己的房地產(chǎn)子公司萬郡房地產(chǎn)有限公司，專注于普通住宅開發(fā)。這個房地產(chǎn)公司，將全部采用的鋼結(jié)構(gòu)來建筑住宅。其在內(nèi)蒙古包頭投資建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目萬郡大都城，規(guī)劃總居住戶數(shù)為5536戶，共26棟建筑。

單銀木希望杭蕭鋼構(gòu)能夠通過自己的房地產(chǎn)公司做很多標(biāo)桿工程、示范工程。讓房地產(chǎn)公司、政府等相關(guān)人士去項(xiàng)目上去考察，從而推動鋼結(jié)構(gòu)住宅的推廣。

單銀木在蕭山打造過第一個“樣板工程”是一座名為“北山通攬”的大橋。據(jù)說，當(dāng)年蕭山市政府部門為了開發(fā)新城，炸開了蕭山北干山。按照當(dāng)?shù)氐恼f法，這等于斷了蕭山的“龍脈”。單銀木聽說后，在被炸開的山體間，修建一座長230米、跨104米的當(dāng)時亞洲最大的拱形型鋼結(jié)構(gòu)橋梁。

緊跟著這個免費(fèi)的“樣板工程”之后的，便是杭蕭鋼構(gòu)參與的蕭山市經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目蕭山人才公寓項(xiàng)目。2006年，杭蕭鋼構(gòu)又參與了中國最大的鋼結(jié)構(gòu)住宅示范工程武漢世紀(jì)家園項(xiàng)目。單銀木正在考慮在杭州或者上海等杭州附近的城市，建設(shè)一些示范性工程。

杭蕭鋼構(gòu)副總裁、董秘陳瑞補(bǔ)充稱，“杭蕭鋼構(gòu)的房地產(chǎn)公司主要是要建設(shè)更多的標(biāo)桿示范工程，把我們的東西推出去，展現(xiàn)在大家面前。但我們不是專業(yè)的房地產(chǎn)公司，以后還要繼續(xù)努力?！?

杭蕭鋼構(gòu)提供的數(shù)據(jù)稱，鋼結(jié)構(gòu)住宅的重量，可以比普通的鋼筋混凝土住宅重量輕40%—45%。但造價會高一點(diǎn)。鋼結(jié)構(gòu)住宅到底比普通的鋼筋混泥土商業(yè)住宅成本高出多少？單銀木給出的數(shù)據(jù)是每平方米50塊。

但鋼結(jié)構(gòu)住宅在中國推進(jìn)如此之難，略高的造價并不是根本的因素。單銀木說出了其中的一個原因，“其實(shí)這個價格并不會相差太大。不過房地產(chǎn)商公司跟我們的想法可能不同。房地產(chǎn)商，房子建好了可能不賣，鋼結(jié)構(gòu)的房子很快建好了，他就需要盡快付錢，所以對他們來說，可能晚一些交付房子，等待升值?！?

讓住宅像流水線上的產(chǎn)品一樣快速生產(chǎn)，單銀木似乎在顛覆整個住宅房地產(chǎn)市場的游戲規(guī)則。

蟄伏

這會是一場漫長的等待，杭蕭鋼構(gòu)有充足的時間去改變它目前的商業(yè)模式。

杭蕭鋼構(gòu)目前采取的是代理商的模式，在全國招聘了500-800家代理商，做區(qū)域銷售。通過這些代理商，杭蕭鋼構(gòu)直接與當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻魷贤ā毋y木說，“代理商模式，將可能是我們未來的一種營銷路徑。”

而在具體項(xiàng)目上，杭蕭鋼構(gòu)也打算走一條與別人不同的模式。按照單銀木的計劃，杭蕭鋼構(gòu)未來將采取項(xiàng)目股份制的方式來推動項(xiàng)目的發(fā)展。因?yàn)檫@樣更能夠調(diào)動項(xiàng)目參與方的積極性。代理商模式和項(xiàng)目股份制模式，將成為杭蕭鋼構(gòu)今后在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的兩種主要方式。

杭蕭鋼構(gòu)總工程師方鴻強(qiáng)補(bǔ)充說，杭蕭鋼構(gòu)的這種營銷路徑實(shí)際上叫做分享財富。項(xiàng)目股份制和代理商模式，某種意義上是“像賣汽車一樣賣房子”的一個過渡。目前，杭蕭鋼構(gòu)已經(jīng)開始試驗(yàn)項(xiàng)目股份制這種全新的商業(yè)模式。但這種處在過渡期的商業(yè)模式效果如何，尚待檢驗(yàn)。

根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)2013年三季度公布的財報，今年前三季度，公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到64.21億，營業(yè)收入23.7億，同比增長16.3%，歸屬上市公司股東凈利潤1278萬，同比增長122.98%。而在2012年，杭蕭鋼構(gòu)營入同比下降了15.03%，利潤總額下降了245.92%。

杭蕭鋼構(gòu)發(fā)布的公告解釋稱，“2012年，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控對公司自有鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)生一定影響，同時，受鋼材價格下降，銷售單價下降；宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，在建工程的進(jìn)度減緩，影響到收入的確認(rèn)?！辈贿^當(dāng)年，杭蕭鋼構(gòu)新簽合同達(dá)到47.44億元，較上年同期上漲18.07%。

在單銀木看來，挑戰(zhàn)只在于企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)層面，戰(zhàn)略方向已不是問題，中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇正在到來。此前政府已經(jīng)提出“綠色建筑行動方案”，要求推廣適合工業(yè)化生產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)等建筑體系，開展工業(yè)化建筑示范試點(diǎn)。

類似要求同樣出現(xiàn)在今年10月的《國務(wù)院關(guān)于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩矛盾的指導(dǎo)意見》中，這份文件要求提高公共建筑和政府投資建設(shè)領(lǐng)域中，鋼結(jié)構(gòu)的使用比例。當(dāng)然還有即將開始的中國新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，這似乎是一個人人都能看得到的前景，但挑戰(zhàn)者有幾成勝算，仍舊是個未知數(shù)。