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不忘初心，砥礪前行

多維聯(lián)合集團(tuán)董事長(zhǎng)多維寬在集團(tuán)創(chuàng)立35周年慶典上的講話

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家下午好！

歡迎大家百忙之中抽出時(shí)間，甚至不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)參加多維聯(lián)合集團(tuán)創(chuàng)立35周年慶典。我代表多維聯(lián)合集團(tuán)全體員工，對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

今年是我國(guó)改革開(kāi)放四十周年，也是多維聯(lián)合集團(tuán)創(chuàng)立35周年。改革開(kāi)放四十年給我們打造了良好的發(fā)展環(huán)境，給我們民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。沒(méi)有改革開(kāi)放，就不可能有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，也不可能有多維聯(lián)合集團(tuán)35周年發(fā)展的今天，非常感謝這個(gè)時(shí)代。多維因?yàn)檫@四十年的歷史機(jī)遇，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從小鄉(xiāng)村走向全國(guó)、走向世界。所有這一切都應(yīng)該歸功于改革開(kāi)放的好政策，我們必須倍加珍惜。

多維是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的平凡公司。我來(lái)自于貧窮落后的河北衡水市阜城西多村。我是一個(gè)從1978年—1981年連續(xù)4年高考都沒(méi)考上的落榜生，當(dāng)時(shí)我待在家不愿意出門，覺(jué)得丟人、沒(méi)出息，花光了家里的積蓄，對(duì)不起父母。經(jīng)過(guò)1個(gè)月調(diào)整后，我終于想明白了，我考不上大學(xué)，但還有自己的路要走。

改革開(kāi)放的春風(fēng)吹進(jìn)了我的家鄉(xiāng)，我家分了幾畝地和一頭又小又瘦的驢，我又和村里4個(gè)人花100元買了生產(chǎn)隊(duì)的一套磨香油的石磨，開(kāi)始了自己務(wù)農(nóng)和經(jīng)商之路。當(dāng)時(shí)的“小目標(biāo)”不是萬(wàn)達(dá)王董口中的“賺他一個(gè)億”。我的目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)莊稼比別人種的好、成本比別人低、還有免費(fèi)的香油吃就很好了！這個(gè)目標(biāo)1年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。

于是白天讓驢上田耕種，晚上多給驢點(diǎn)糧食吃，讓他有勁拉磨干活。驢休息時(shí)還要給它驅(qū)趕蚊蟲(chóng)。這樣驢高興了多干活還長(zhǎng)了膘，我的收入也增加了，我自然也很高興，人和驢也實(shí)現(xiàn)了互惠互利。一年下來(lái)種地不用買化肥，糧食也豐收了，我們還有香油吃。雖然很辛苦，但很知足。更大的收獲就是為之后的創(chuàng)業(yè)建立了很好的基礎(chǔ)。通過(guò)兩年的務(wù)農(nóng)和香油生意，讓村里的人都看在眼里，一致認(rèn)為我有文化、能吃苦、能干事，是村里的能人。

當(dāng)時(shí)農(nóng)村采暖用的煙筒都是鐵皮做的，我賣香油時(shí)騎車30公里來(lái)到泊頭鎮(zhèn)（泊頭市）火車站附近，看到火車站候車廳的屋頂都是日本留下的鐵瓦。我想，鐵皮稍加工也可變成鐵瓦。這樣我就有了開(kāi)一個(gè)制作黑白鐵及加工鐵瓦的工廠的念頭。1983年我和五個(gè)人成立了第一個(gè)工廠“西多鐵瓦廠”，廠子在我家（我也不要租金）。大家集資2000元，購(gòu)買了一臺(tái)壓瓦機(jī)，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

黑白鐵加工部

我跑到石家莊的新華書(shū)店買了幾本全國(guó)工商企業(yè)名錄，印好了說(shuō)明書(shū)、信皮，按名錄上的名稱和地址，開(kāi)始向全國(guó)寫(xiě)信，當(dāng)時(shí)還定了誰(shuí)寫(xiě)一封信給一分錢，各股東老婆按時(shí)干活但不發(fā)工資的規(guī)定。功夫不負(fù)有心人，幾天后就寄來(lái)了石家莊3502工廠采購(gòu)黑鐵皮瓦300張的訂單（3502工廠是一家做軍服的工廠，現(xiàn)在的新興際華集團(tuán)3502職業(yè)裝有限公司），第一筆訂單就賺了3000元，成本收回來(lái)了。

原3502工廠

后來(lái)，我們陸續(xù)收到各地訂單，四川渡口（攀枝花）十九冶機(jī)動(dòng)公司，重慶長(zhǎng)安機(jī)器廠，福建省第一建筑公司等，生意越來(lái)越好。1987年，白鐵皮非常緊缺并且很貴，還很難買到，一般都是通過(guò)中間商去買。一輛給我工廠送貨的北京牌照的汽車讓我頓時(shí)明白，白鐵皮可能來(lái)自北京。于是我給司機(jī)買了一條煙，搭上了他的車去北京尋找白鐵皮貨源。當(dāng)我來(lái)到北京鈑金廠的時(shí)候，看到了院里有很多進(jìn)口鍍鋅板，而且質(zhì)量非常好！

1984年，年輕的多維寬在昆明火車站

因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，鐵皮都是國(guó)家調(diào)撥的，價(jià)格也非常便宜！我看到他們?cè)谧鰺焽?，可人家說(shuō)那是雨水管——我這才知道北京的雨水管和農(nóng)村煙囪是一樣的，當(dāng)問(wèn)到價(jià)錢時(shí)嚇著我了……太貴了！利潤(rùn)太高了！回到家我和大家一說(shuō)，我們馬上決定把工廠從西多村搬到縣城，解決交通不便和信息不暢的問(wèn)題，并決定立刻開(kāi)拓北京市場(chǎng)。

1988年，多維寬進(jìn)北京賣煙筒、雨水管

1988年7月，我來(lái)到了北京地方建筑材料公司六里橋供應(yīng)站，一個(gè)不像樣的院子，進(jìn)門后看到幾個(gè)人正在喝酒。對(duì)方打量我一下，以為是要飯的（當(dāng)時(shí)我背了一個(gè)破包）。他們問(wèn)我：“做什么的？”我說(shuō)：“想在這找個(gè)放貨的地方。”我再說(shuō)，他們就不理我了，讓我走。

第二天中午，我又去了，他們還在喝酒。我掏出一瓶二鍋頭放在桌上，最后，我的堅(jiān)持和誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)了他們，他們給了我一間庫(kù)房，只有窗沒(méi)有門，每年8萬(wàn)元租金，我同意了！只要讓我在這就行（后來(lái)在附近村里了解到，整個(gè)院子的租金才5萬(wàn)元）。就這樣，我們開(kāi)始推銷產(chǎn)品。

1989年，多維寬在北京六里橋地材公司

三年時(shí)間，我們幾乎跑遍了北京所有的土產(chǎn)、建材、日雜商店。我們利用價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品賣到各個(gè)商店。很快，北京土產(chǎn)日雜商店放的雨水管、瓦楞鐵貨基本都是我們提供的。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)《北京日?qǐng)?bào)》可以做廣告，我們馬上到北京日?qǐng)?bào)社排隊(duì)登廣告，廣告刊登的價(jià)格比給建材商店的價(jià)格要便宜20% 以上，用戶直接到我這買貨了，這些土產(chǎn)日雜建材商店的貨賣不動(dòng)了。因?yàn)槲覀兊牡絹?lái)，徹底改變了北京雨水管和瓦楞鐵市場(chǎng)。

1992年，多維寬在北京地材辦公室

1992年，當(dāng)我去原冶金部建筑研究總院器材處處理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)院里有壓型板廠，院內(nèi)放了很多寶鋼彩鋼卷和成型的壓型板?；谖覀?cè)谄鞑奶幍牧己眯抛u(yù)，我們成為當(dāng)時(shí)器材處買彩鋼卷用后付款的第一家企業(yè)。至今，我們已經(jīng)使用寶鋼彩鋼卷26年了！感謝寶鋼多年來(lái)對(duì)我們的支持。

1997年底，我們?cè)谪S臺(tái)郭莊子甲18號(hào)成立了“北京多維彩鋼壓型板有限公司”，加上老板20多人。我的目標(biāo)是5年后年銷售收入突破1000萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是很大的目標(biāo)了。恰巧趕上1998年，中航技有個(gè)出口伊拉克“石油換食品”的瓦楞鐵項(xiàng)目?；ㄟ_(dá)處長(zhǎng)帶隊(duì)來(lái)我廠考察，所需板型是聯(lián)合國(guó)糧食署確定的，不能更改。當(dāng)時(shí)工廠沒(méi)有這個(gè)板型，還要讓設(shè)備廠重新做設(shè)計(jì)并制造壓型板設(shè)備。產(chǎn)品交貨工期只有45天，還要運(yùn)到天津港裝船發(fā)運(yùn)。合同額大、交貨緊、沒(méi)有設(shè)備，通過(guò)反復(fù)考慮，最終決定破釜沉舟——干！

克服了重重困難，最終我們還是按期生產(chǎn)完畢。剛把部分貨物發(fā)到天津港口，1998年11月30日晚上美英轟炸了伊拉克，貨物發(fā)運(yùn)暫停，但我的貨款還沒(méi)收到，焦慮萬(wàn)分。過(guò)了兩天，貨順利交付，開(kāi)始按合同執(zhí)行了。有了這個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)5年的目標(biāo)，現(xiàn)在一下子就實(shí)現(xiàn)了！通過(guò)這件事，多維和中航技在患難中建立了友情，中航技的領(lǐng)導(dǎo)給予了多維高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為多維是一個(gè)非常好的守信的公司。到現(xiàn)在，中航技已經(jīng)是我們合作二十多年的老客戶了，我非常感謝中航技多年來(lái)的支持與合作！

作為企業(yè)的創(chuàng)始人，我既不懂技術(shù)，也不懂財(cái)務(wù)，更不懂管理，但是我知道如果不發(fā)揮各路英雄的長(zhǎng)處，我將一事無(wú)成。1998年，我們就實(shí)行了員工股權(quán)激勵(lì)制度，這是多維的創(chuàng)新，也是行業(yè)的創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)我不懂什么是股權(quán)，完全憑自己想、琢磨，憑總結(jié)自已過(guò)去的人生挫折，感悟到要與員工分擔(dān)責(zé)任、分享利益。這種股權(quán)激勵(lì)模式通過(guò)近二十年的延續(xù)和完善，成就了多維的今天。

我們一直堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，尊重員工，尊重客戶，只能讓自己吃虧，決不能讓員工和客戶吃虧。我深知：創(chuàng)業(yè)者必須有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，必須有寬廣的胸懷和膽識(shí)，必須有合理的股權(quán)組成和多種股權(quán)激勵(lì)模式，要讓外人成為親人，與我們一同闖天下。到現(xiàn)在，在多維10年以上的員工，有60%以上持有公司的激勵(lì)股權(quán)。

1999年，在北京公司鞏固和發(fā)展的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，東北、西北的客戶很多，物流成本很高。公司決定以北京為中心，向東北、西北擴(kuò)展業(yè)務(wù)，降低了物流成本，更好的為客戶服務(wù)。1999年至2006年先后成立了多維沈陽(yáng)公司、哈爾濱公司、包頭公司、新疆公司。

2003年，非典時(shí)期大面積爆發(fā)了非典疫情，我們?cè)谡疀](méi)有給一分錢的情況下，沒(méi)有講任何條件，調(diào)集北京區(qū)域及沈陽(yáng)區(qū)域的彩鋼卷，全力以赴奮戰(zhàn)七天七夜，連續(xù)加工生產(chǎn)60000平方米聚苯夾芯板，及時(shí)運(yùn)往小湯山非典醫(yī)院，保證了小湯山隔離病房的順利搭建，得到了政府的嘉獎(jiǎng)。

小湯山非典醫(yī)院

多維聯(lián)合集團(tuán)得到政府嘉獎(jiǎng)

2003年非典時(shí)期，集團(tuán)承接了多維第一個(gè)1500多萬(wàn)元的工業(yè)廠房——河套酒業(yè)車間工程。到現(xiàn)在，河套酒業(yè)五大基地制酒車間全部由多維承接并建立了深厚友誼和良好的合作關(guān)系。非常感謝河套酒業(yè)集團(tuán)對(duì)多維的信任。今天，河套酒業(yè)集團(tuán)總裁王永強(qiáng)先生也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，謝謝王總！

河套酒業(yè)車間項(xiàng)目

親愛(ài)的各位朋友，只有價(jià)值觀相同或企業(yè)文化相近的人才能保持長(zhǎng)期合作。多維“對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)”的企業(yè)價(jià)值觀和“誠(chéng)意正心、知行合一”的企業(yè)文化才使我們走到一起。

為了更好地服務(wù)客戶、滿足客戶需求，到2012年底，多維發(fā)展到13個(gè)工廠，這些區(qū)域公司為集團(tuán)的發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)出現(xiàn)了管理滯后、人才短缺、利潤(rùn)空間下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化的情況，集團(tuán)決策層意識(shí)到，民營(yíng)企業(yè)要活下去，不是靠工廠的數(shù)量和欠條支撐的。是靠企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，更是靠精益管理、靠創(chuàng)新、靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

集團(tuán)通過(guò)六年痛苦艱難的整合與調(diào)整（包括北京三大基地），緊跟京津冀協(xié)同發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，借助北京疏解非首都功能和釋放環(huán)保壓力，到現(xiàn)在為止，集團(tuán)由13個(gè)工廠調(diào)整為天津、南通、沈陽(yáng)、哈爾濱、烏魯木齊五大生產(chǎn)基地，強(qiáng)化精益制造，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型；由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，由北方市場(chǎng)向長(zhǎng)三角、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、成渝經(jīng)濟(jì)帶延伸；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)開(kāi)拓。多維的發(fā)展史就是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，大膽變革，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的奮斗史和成長(zhǎng)史。

35年我們一路走來(lái)，我們要感謝與多維合作多年的中石油、一汽集團(tuán)、中國(guó)航天、中汽工程公司、中煤張煤機(jī)等；及近幾年深度合作的寶馬汽車、三星電子、京東方科技、中國(guó)電子、中土、保利科技、牧原股份等。我代表集團(tuán)向你們表示感謝！你們是多維發(fā)展的基石和源泉。

西安三星

成都中電熊貓

合肥京東方

中國(guó)新一代大推力運(yùn)載火箭生產(chǎn)基地

寶馬沈陽(yáng)大東工廠

中國(guó)石油北京石油機(jī)械廠聯(lián)合廠房

中煤張家口煤礦機(jī)械工業(yè)園

我們要感謝海外客戶對(duì)多維的信任和認(rèn)可。從2006年開(kāi)始，集團(tuán)積極探索海外市場(chǎng)。第一站是也門首都薩那，這是一個(gè)貧窮動(dòng)亂的伊斯蘭國(guó)家。第一單簽下軍隊(duì)活動(dòng)房和學(xué)校教室項(xiàng)目的訂單。并逐步在中亞、中東、南亞、東南亞、南美、東非、西非、北非等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。尤其在2015年，我們與委瑞內(nèi)拉政府簽訂了2.97億美元的 “新三色” 住房項(xiàng)目。

多維寬董事長(zhǎng)（左四）一行在也門機(jī)場(chǎng)

多維寬董事長(zhǎng)與委內(nèi)瑞拉 總統(tǒng)馬杜羅合影

在國(guó)家”一帶一路“的倡議下，我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外發(fā)展戰(zhàn)略，在東非埃塞俄比亞注冊(cè)成立了全資多維埃塞公司，取得了當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕ㄖI(yè)資質(zhì)。在中土集團(tuán)的大力支持下，我們先后承建非洲最大的工業(yè)園埃塞哈瓦薩工業(yè)園、孔博查工業(yè)園、德雷達(dá)瓦工業(yè)園的房建總承包項(xiàng)目。其中哈瓦薩工業(yè)園項(xiàng)目，2017年獲得由《美國(guó)工程新聞紀(jì)錄》評(píng)選并頒發(fā)的ENR全球最佳工程獎(jiǎng)。為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。我們?cè)诜侵尴群笥霉こ^(guò)3000人，培養(yǎng)了當(dāng)?shù)氐囊淮笈芄で山?。我們尊重?dāng)?shù)匚幕c當(dāng)?shù)厝斯餐l(fā)展。隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，新加坡、以色列等國(guó)家也成為了我們重要的服務(wù)區(qū)域。

今天以色列的扎克（ZACH）公司領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，歡迎你們的到來(lái)。

埃塞哈瓦薩工業(yè)園

加納國(guó)防部TAKORADI空軍機(jī)庫(kù)

圭亞那電影院

塔吉克斯坦胡正特體育館

以色列ZACH物流倉(cāng)庫(kù)

我們必須感謝我們的合作伙伴，寶鋼、燁輝、博思格、東國(guó)制鋼、冠洲股份、大無(wú)縫、金隅、洛克威、彤天等等，是你們及時(shí)為多維提供了高品質(zhì)的原材料，才使我們對(duì)客戶有了質(zhì)量和信譽(yù)的保障，你們是多維企業(yè)發(fā)展路上的加油站。

我們還要感謝和多維合作的金融系統(tǒng)，是你們及時(shí)在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，為多維提供了強(qiáng)有力的資金支持，尤其要感謝來(lái)自我家鄉(xiāng)的阜城農(nóng)商行的朋友們，從我創(chuàng)業(yè)第一天身無(wú)分文時(shí)給我們提供的200元貸款，到現(xiàn)在，每當(dāng)企業(yè)需要資金支持時(shí)，他們專程到北京給我們辦理手續(xù)，讓我們感動(dòng)、難忘。

我們還要感謝多年來(lái)一直關(guān)心和幫助我們的行業(yè)協(xié)會(huì)、各設(shè)計(jì)院、各大院校和社會(huì)各界的朋友們，是你們推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)不斷輸送著新的血液，使我們成為行業(yè)的先行者。

我們更要感謝多維的每一個(gè)員工，感謝你們與公司一路同行，克服艱難困苦，不斷拼搏，造就了今天的多維。

通過(guò)40年的改革開(kāi)放，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入改革的深水區(qū)。經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展艱難，中美貿(mào)易的沖突，海外市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。我們不管環(huán)境如何變化，都要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事。我們不和大企業(yè)比體重，我們和他們比骨頭。在形勢(shì)不好的時(shí)候，我們絕不能靠規(guī)模、靠抄襲、靠簡(jiǎn)單的同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要堅(jiān)持自主創(chuàng)新、將工匠精神貫徹到我們工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去，盡最大的努力滿足客戶的需求。

當(dāng)今時(shí)代，是由經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的時(shí)期?？蛻魧?duì)高質(zhì)量需求的期待越來(lái)越高，一些有實(shí)力、敢創(chuàng)新、講誠(chéng)信、能分享、做好事的企業(yè)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)相互融合，你中有我、我中有你，合作共贏的時(shí)代，更是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的時(shí)代。我們要和我們的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴共同打造一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，通過(guò)不斷戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)共贏。

多維要虛心向同行標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，不能夜郎自大。我們要和志同道合的同行企業(yè)建立良好的競(jìng)合關(guān)系，抱團(tuán)取暖，合作共贏。我們要不斷創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升綜合系統(tǒng)集成的服務(wù)能力。我們不做中美貿(mào)易戰(zhàn)中的中興，我們要更多地向華為學(xué)習(xí)。

親愛(ài)的各位朋友：習(xí)近平總書(shū)記最近一個(gè)月連續(xù)四次為民營(yíng)企業(yè)加油鼓勁?？倳?shū)記說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家是自己人。”40年后的第二個(gè)民營(yíng)企業(yè)的春天即將到來(lái)。打造最具價(jià)值鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)和金屬圍護(hù)系統(tǒng)是多維的歷史使命。讓建筑穿上亮麗的外裝，讓生活更加美好，是我們共同的目標(biāo)。在多維發(fā)展的路上，因?yàn)橛心呐惆?，我們才能走得更好、走得更遠(yuǎn)。

讓我們攜起手來(lái)，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！

審稿/多維寬    主編/代秦     編輯/胡英軍